第5章 零散型产业中的竞争战略

本章分为几个部分，首先，考虑造成某些产业零散的原因（找出问题即可解决问题），其次，探讨某些促进结构变化的方法，这种结构变化能够克服产业的零散，最后，在某些情况下，零散不能被克服，将叙述某些替代方法以对付零散结构。

1.造成产业零散的原因

①总的进入壁垒低

②不存在规模经济或经验曲线

③高运输成本

④高库存成本或不稳定的销售波动

⑤与顾客和供应商交往时无规模优势

⑥某些重要方面的规模不经济性（快速的产品变化或式样变化）

⑦多种市场需求

⑧高度的产品差异化，特别当这种差异化基于形象的基础上

⑨退出壁垒

⑩地方法规、政府禁止集中、新产业

2.胶着状态的产业

①现存企业缺乏资源或技能

②现有企业目光短浅或自我满足

③未被其他外部企业注意

3.克服零散

①创造规模经济或经验曲线

②使多样的市场需求标准化

③使造成零散的主要因素中立化或分离（？）

④通过收购获得临界批量

⑤尽早发现产于趋势

4.对付零散（替代方法，低成本、差异化、目标集聚）

①严格管理下的零散化

②公式化设施

③增加附加价值

④产品类型或产品细分的专门化

⑤顾客类型专门化

⑥订货类型专门化

⑦集中的地理区域

⑧后向一体化（做批发不做零售）

注意：在零散产业中制定竞争战略的步骤

①产业为什么零散？

②零散是否可以被克服？如何克服？

③克服零散是否有收益？应怎样定位去实现这一点？

④零散是否不可避免？对待这种情况的最佳选择是什么？

（核心：发现问题，陈述问题，解决问题）