齐鲁制药：不避斧钺，砥砺前行

——齐鲁制药销售总公司商零事业部第十六届“西·埔”特训营胜利召开

孟夏时节，艳阳丽日。2017年5月31日至6月3日，由齐鲁制药销售总公司商零事业部“齐鲁泰山商学院”承办的业务骨干总结会议于泰瀛国际大酒店胜利召开，与此同时第十六届“西·埔”特训营的大幕也徐徐拉开。

31日下午，来自全国各地的近百名新入职员工先后参观了企业展厅、研究院、立体仓库及高新片剂生产车间，了解齐鲁的发展历程，现场体验药品从研发到生产的过程，切实感受到齐鲁持续发展强大的精神动力、雄厚的实力和强烈的社会责任感。

随后，由各省区业务骨干及新员工组成的“齐鲁蓝”队伍开启了本届“西·埔”特训营的破冰之旅—徒步长途拉练。

在下午的欢迎讲话中，齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚如是说：“齐鲁制药销售总公司商零事业部的‘西·埔’特训营，自事业部成立以来，到目前已经成功举办了十五届，举办特训营为的是希望借助这个模式让新老员工能够统一思想、统一目标、统一行动；通过对自身的严格要求而不断的强化自身素质，让思想得到升华。同时借助期间的参观和学习，让参训人员能够增强对企业的认可度，找到从业归属感。”

会议第二天，商零事业部副总经理宋连树及全国销售总监曹江主持省区总结会议。并针对各省区上半年的工作问题进行点评及指导。会议指出，在面临复杂的零售终端市场环境，下半年还要继续积极的创新销售方式和营销方法，要更好地为我们的客户提供更多增值服务。成绩只能代表过去，在竞争白热化的市场环境下有计划、有干劲地完成各阶段销售目标仍需要事业部全体员工全力以赴、共同完成。

为适应不断增长的团队规模，本次会议第三天组委会开启了一次全方位、覆盖式的企业及产品知识培训，市场部总监吕传会公布产品知识讲解比赛奖惩措施，并以抽签的方式邀请每人走上台进行5分钟的讲解，以此来加强各省区骨干及业务人员对企业介绍及产品知识的熟悉度，并对每位同事的解说给出专业评价及中肯建议。鼓励每位营销将士用更专业的知识和技巧去服务市场，加强所有人员的企业责任感、荣誉感和使命感。晚上，各组队员上台进行团队士气展示，现场口号震耳欲聋，一阵阵掌声将气氛推向高潮。

最后，本次“西·埔”特训营还以崭新的形式给员工带来了一次销售技能培训的饕餮盛宴。期间，特聘专家从思维观点、行动理解再到付出、责任对在场人员进行了针对OTC零售相关思想的分享。通过本次沙龙，大家集思广益，突破创新，不仅为新老员工分享了很多实战技巧经验，也为部门发展提供了许多借鉴经验和新鲜力量。

厉兵秣马，砥砺前行。面对风起云涌的医药市场及医疗终端药品市场不确定性地日益增加，齐鲁制药商零事业部全体销售人员已做好各项准备蓄势待发，以更饱满的热情，更坚实的脚步，更专业的营销方式迎接下半年的挑战，再续零售终端新篇章！