【叶三问第1篇】微信互联网时代如何轻松实现10倍营收！

第1篇，我是叶三问，每天一篇营销原创文章

这个时代变化太快，10年前，你以为淘宝是骗子，如今你看懂的时候早已没你的份；5年前，你说微商都是假货，如今你恍然大悟的时候早已过了红利期；

是的，这个时代销售渠道变化太快，产品更新太快，市场变化太快，商业模式变化太快，消费者的认知改变太快；

营销不好，你说原因是一切变化太快，很难跟上，还没弄明白怎么回事，就已经过了这阵风！

错，你一直在关注风速，风向，可是你有关注过风从哪里来吗？

想要做好营销，首先要明白你要的那阵风从哪里来？源头在哪里？而这个源头就是消费者的心智！

接下来，我们将从以下几点来分析如何以不变应万变，变的是什么？如何变？不变的是什么？应该如何把握？

1. 时代进步

如今已经是互联网时代，人们的购物习惯，消费习惯，生活习惯，工作习惯都发生了彻底的改变，而这一切变化的根本和源头却是创业方式的改变，比如滴滴打车，改变了人们出行的方式，但是滴滴打车这样的方式也是创业者们在互联网时代，数据时代应运而生的。

2. 市场升级

随着消费需求的改变和升级，市场得到了相应的升级，70年代及以前，整个社会物质匮乏短缺，那时候人们追求的是量，只要有就好，不会过多的追求其他；到了改革开放以后，渐渐的社会物资变的丰富，人们的追求开始改变，变成了质的追求，这时候，不光是有，还要好，因为选择多了，大家会去选择比较好的东西；然而2000年以后，互联网的出现，销售渠道的改变，一方面物质丰富到了鼎盛时期，各行各业竞争激烈，大家争相销售的同时仍然满足不了市场的需求，另一方面，互联网让人与人，工厂与人，所有个体，企业之间的链接一下子没有了距离，企业为求生存改变，消费者为了更好的追求，各种私人订制应运而生，而这时候的消费层级慢慢到了精神层次的追求。

3. 消费认知改变

时代在变，市场在变，当然，消费者的认知也在不断改变，慢慢的大家知道购物方式可以多样化，大家喜欢私人订制，大家更追求简单有效的生活方式。

另一方面随着消费群体的变迁，整个消费市场的整体认知也得到极大的改变，就好像40年代的人如果还是没有习惯网上购物，不过没关系，市场的消费主力军是70后，80后，90后，甚至00后，他们早已经习惯了网上购物，并成为自己生活的一部分。

时代，市场，消费认知，这些都在改变，那该如何去抓住互联网时代的机遇，找到机遇，那我们就要抓住核心不变的东西，那就是消费者的心智。

消费者的心智不变

比如消费者对美好生活的向往不变，70年代人们认为吃饱穿暖就是美好的生活；90年代人们认为有品质的物质就是美好的生活，如今人们认为遵从内心，简单自然就是美好的生活。几十年来，一直不变的是人们对美好生活的向往，而变的是随着时代，市场，消费认知的改变，人们实现美好生活的方式得以改变。我们只要抓住这个核心不变的点，结合变化的点，找到核心力量，然后一举击破。

这就好像太极，不懂太极或者初见太极的人会觉得那是在跳慢舞吗？这那是武术，武术不应该是越快越好吗？

以快致胜固然很好，就好像如今的互联网时代，有的人洞察力很强，10年前洞察到淘宝是趋势，果断做淘宝，5年前发现微信即将爆发，果断做微商，如今新媒体很流行，着手做新媒体；但是当你这样一直追赶的时代，市场在改变的时候，难道不累吗？可能在这个过程中会赚很多钱，但是你能保证一直能追赶上时代和市场吗？更重要的是，每一次追赶后，你的企业真的成长了吗？消费者真的记住你了吗？你品牌真的能在消费者心目中占据一席之地吗?

这个时代的营销应该如太极一般以““不变应万变””，太极看似无力，实则最有力，因为太极不会做无畏的搏击，往往当你越是用力搏击的时候，机会越是渺茫；而太极是遇到任何对手的时候，首先要放空一切，心无旁骛，去思考，找准对手的力量点在哪里，这时候无论对手从哪个方向出招，力量有多强，你都能一举击破，将有力化无力，让对手无处可逃，无力可施，这就是“以柔克刚”。

营销更是如此，消费者不变的心智就是太极里的力量点，找准这个力量点，无论时代，市场，消费者认知如何改变，都能将这些改变一一化解，而这份力量会越来越强大，越来越精准有力。这就是品牌和文化的沉淀，经久弥香！

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