七彩青春儿童摄影加盟店谈单技巧 儿童摄影加盟店

儿童摄影加盟店谈单技巧中有一点显得尤为重要，那就是影楼与顾客之间的价格拉锯战，很多顾客在了解过订单后，都会要求门市降低价钱，这也是门市接单中必然会经历的一个环节（对价格比较坚持的儿童影楼这样的现象比较少，但实际上大多数儿童影楼都存在这样的现象）。

砍价是儿童摄影加盟店很正常的消费行为，也证明了顾客想订单的想法，门市不必担心害怕或抵触砍价的行为，能否处置好砍价行为也是门市能否接单及单谈技巧的关键。

顾客砍价的缘由大体分为两种：一种是为了达到心理的平衡，另一种是套系价钱距离顾客的心理价位还有一定的距离。

针对这两种不同的状况，门市应区别看待，采用适宜地方法让顾客去掉必然的心思。

针对第一种砍价心里，门市只需在请示经理，签一张特价减价单，减去大批的金额，让顾客感觉套系的价钱是不可以随便的改动的，以提升顾客对套系的价值感，这样基本可以促进订单。

特别减价单要独自设计，在顾客确认签字后，与正式订单放在一同。

需要留意的是，在统计完一天的订单后，门市应将特别减价单提取出来独自装订，另行寄存。

由于我们在接单过程中，为了让顾客感到物超所值，经常会拿出他人的订单来给顾客作比较，需要注意的是,儿童摄影加盟店在运用特别减价单时，门市一定要强调：只要外部员工的亲属才可以享用特别减价单的优惠，每个月仅限两天次，以提升特别减价单的价值。

针对第二种状况，由于套系的价位与顾客心里价位有落差，即使给予价钱上的优惠也达不到顾客的心思价位。

遇到这样的顾客，门市若处置的不妥很容易失单。

在此提出两种有效地处理方法：

1、赠送协作单位（品牌童装店、婴幼产品专卖店、超市等）提供的现金抵价券,韩版童装。

赠送给顾客的抵价券金额可以是顾客讨价的两倍。

2、建议顾客增加套系内容或改换其它套系以降低拍摄费用。

需求注意的是，儿童摄影店门市在运用赠送现金抵价券和增加套系的两种方法时，很好要店长批准，由店长签字容许后实施。

儿童摄影加盟店谈单技巧包括很多方面，这里主要针对喜欢讨价还价的顾客给大家分享应对的方法，希望对各个加盟店有一定的指引作用。七彩青春儿童摄影提醒大家：加盟店一定要组织定期的培训，这样才能有效的解决当下的问题。