论道转型——浅谈红木家具经销商到红木家装经销商的升级之路

2017年12月4日下午，由中国红木古典装修设计院主办、福建省莱安金丝楠古典家具有限公司承办的“第二届中国红木古典装修设计院年会”的第二场会议，在福建省仙游县大地京闽酒店3楼2号会议厅继续召开。对家装、家具，有兴趣、有意向的朋友（QZX：159 5942 3728）

今天会上，福建省莱安金丝楠古典家具有限公司董事长谢明先生发表了《论道转型——浅谈红木家具经销商到红木家装经销商的升级之路》的演讲。谢明先生表示：我们现在所处的时代商业的本质还和我们10年前、20年前的一样，只不过新的技术、新的模式，让我们的玩法改变了。对于目前红木家具的现状，他归纳了以下3点：

1、上游行业产业链的上下链都是处于红海竞争。

2、目前红木家具行业还是处在以生产主导销售的行程。

3、大多数红木家具产品的研发和设计，只是参照了其他生产厂商和设计师，并没有真正满足市场需求。

进入移动互联网时代，无论哪个行业，竞争都是异常激烈。谢明先生表明，红木家具行业跟其他行业一样，想要生存的话，要注意以下这3点：第一是产品的质量要提高；第二是要树立品牌意识；第三是要完善售后服务。创新是未来的重要方向，不管大企业也好，小企业也好，只要做到这一点，就可以在市场上形成差异化竞争，企业的生存空间才会更大。

对于转型的的原因，谢明先生认为红木家装的榫卯工艺、雕刻，都是有文化在里面的，如果没有文化只是家居，它不会经过几百年，还那么受人们的追捧。而且红木家装用料讲究，品赏红木家装有利于心境平和，提升人们的品位，为了追求高品位的生活，越来越多的红木爱好者会关注古色古香的红木家装。

董事长强调购买红木家装的多是五十岁上下的消费者，这类消费者有一定的经济能力，品味比较高，喜欢收藏。年轻人也有，但是较少，主要原因是经济能力有限，对他们而言红木家装价格相对较高。还有一些公司的老总或高管喜欢装饰书房，显得有档次。

因此，20世纪60年代和70年代出生的两代人，毫无疑问是现阶段中式家装的核心消费人群，把握好他们的价值观与性格特征也是中式家装的市场基础。

最后，董事长谢明先生谈到了莱安的经验模式，他表明莱安与经销商的合作模式，是为了给用户带来新鲜的体验。在这里，经销商并非一家家零售商，在这里，用户可以拿到家庭的装修方案、家居的设计方案、家具的购买方案，这种成套的、一站式的方案，在最大程度上为用户提供便捷和省心的服务。