新兴市场战略，等待明日之子

创建一项强有力的新兴市场战略已经上升为许多公司企业发展议程中的头等大事，简洗洗衣粉已经努力为这一目标而出发，从某种意义上来讲，这确实有充分的理由。在这些市场中，机会也在迅速向那些最大城市以外的地方转移，而这些特大城市往往是许多新兴公司的关注重点。当然，这些顶级城市至关重要。

简洗洗衣粉运用市场调研发现，这些城市的人口和收入特点如此不同，变化如此迅速，以至于当我们预测这些城市在未来5～10年中，洗衣粉这一日化特定产品门类的消费前景时，会随着城镇化和劳动力的转移而增长。

随着发展中经济体正变得日益多样化和更具竞争力。简洗洗衣粉开始利用“城市群”方法，它以多组相对同质化的、快速成长的中国城市群作为目标市场。以一种成本效益好的方法获得广泛的市场覆盖范围。经济增长正如何变得更具有地域分散性，以及对于企业增长战略，这种分散性意味着什么。了解这些差异和变化，可以帮助简洗洗衣粉更精明地进行投资，比竞争对手先行一步，而不是在其他人后面亦步亦趋，盲目进入那些竞争最激烈的“战场”。更具体地说，这种方法可以帮助简洗洗衣粉以成本效益好的方式，利用在极具吸引力的、规模较小的城市出现的机会，此外，它还有助于识别在城市群内——而不是跨城市群——拓展业务的各种机会。这是一种只需要不太复杂的供应链和较少合作伙伴的战略。

简洗洗衣粉采用取消中间经销商的方法，这样将资源集中于某些城市群的另一个主要好处是，有机会利用规模效应和网络效应，促进更快、更有利可图的增长。例如，由于大多数品牌进入中国的历史仍然较短，因此，与在发达经济体相比，口碑效应在中国可以发挥更大的作用。通过集中力量在一个城市群获得相当大的市场份额，简洗洗衣粉就可以开始一种良性循环：一旦它在该城市群达到某个临界点，通过其他用户的口口相传，简洗洗衣粉就会声名鹊起，从而帮助它进一步赢得更大的市场份额，而不必花费更多的营销费用。