王小嘉：微信营销赚钱，微商们必须要跳过的坑！

      销售无处不在，存在每个角落。赚钱的方式有很多种，每一种都有独特的场景和特点。现在移动互联网如此发达，微信也成了一个可以挖掘金矿的地方。

       很明显，微信提供了一个很好的卖货场所，但要在这里有些收获，也是要对它进行全面的了解的。根据它的特点，放大价值的地方，才能达到赚钱的目的。

      传统的卖货方式，常常是用流量来计算的，以大流量为前提进行概率成交，所以为啥在pc互联网时代，大家都在搞网站流量？移动互联网时代搞app，都是为了扩大入口，获得流量。

      而微信互联网，它是一个网状的生态系统。以前两者有着很大的不同，要根据它的特点来布局，才会看到好的结果。很多赚钱的方式都依赖平台，通过这个媒介来达到的。

       商家卖货，如果连平台的特性都搞不清楚，想赚钱也是很困难的。那么微信本身具有的特点是什么呢？王小嘉我总结了一下，有一下几个方面：

       第一，微信最初开发，是为了给每个用户社交使用的 ，这是它的社交属性。社交就是说要你来我往，相互交流。

       要交流必须先了解、认识、信任、一步一步的过程，也就是说，这些步骤是必须的，省不得的。要根据它的功能属性，调整卖货的策略，顺应平台的特点。

       第二，微信本身是封闭圈，是没有大量的流量入口的。它不是一个通过入口，任何人可以顺便进，需要另一端确认，同意才可以。

       这样像极了围墙的大门，被里面的人锁住了，要进入，只有让对方开门。而原来的pc时代入口是开放的，任何人都可以自由出入，这也是它们不一样的地方。

      第三，微信是在人的基础上开发出来的，每个微信的背后都是一个活生生的人。人是有温度、有情感、有困惑、有需求的综合体，总的来说是人情味很浓的地方。

       而原来的pc时代，它是一个网站作为流量口，网站不具备人的特性，冷冰冰的机器，也没有人所具备的一切，它的粘性也是很低的。人是群居动物，都喜欢凑热闹，跟其他的人相互交流，这是本性。

       第四，回归到卖货上，以上三点充分说明，微信是以人为基础，而pc时代则是以网站为根基的流量时代。因此在流量为王的时代，成交往往是冷冰冰的暴力方式，这种方法如果搬到了微信上来，自然是行不通的。

       不把微信背后的人搞定了，是成交不了的，具体说，想要货卖得动，必须先让顾客认识你、了解你、喜欢你、信任你，才能达到成交。

      想要靠单纯的吆喝一下卖货，在这个物质过剩、不缺产品的年代，是销售不出去的。顾客可以选择多种得到货物的途径，并不是只是某个人拥有。

      说了半天，要在微信上销售产品，更多的要靠精耕细作，润物细无声，不知不觉的把货卖出。那种靠流量卖货在微信上是行不通的，微信没有数不清的流量，用户掌握着入口的开关，用流量的方法只会作死，根本看不见钱的影子。

       然而由于前十几年，大家受流量思维的严重影响，很多人在流量的惯性里面出不来，要从根本上去除还是很困难的。

       有些时候明知是危害，但说着说着就不由自主的还是说流量思维，所以需要不断的深入思考，思考什么呢？思考人背后的用户到底是怎么样的逻辑，从根本上克服流量的危害！