#知识体系精深营#+5月份+第10次作业+第26组+Sally

*沟通力塔楼*

第10组3张便签，表达能力（1-4）受众分析。

【原文】

图片发自App

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【I便签】

知道思想决定行动，但对于思想的来源始终没有深究过。一个人之所以对一个客观的事物产生看法，来源于什么呢？来源于他意识里深层次的认知。那为什么不同的人对同一客观事物会有不同的看法呢？因为他们看重的，在乎的不同，也就是他们的价值观不同。如果我们了解一个人的价值观，知道他看重 or 在乎的是什么，那我们也就可以预知他们的行为。我们也就可以按我们的想法引导性的说明 or 表述，以求达到我们的目标。

我们无法改变一个人的价值观，但我们可以采用依从、挑战 or 超越价值观的方法来改变一个人的选择。当我们说服别人时，如果先了解他的价值观，也就他看重 or 在乎的是什么，这样我们就能从他的想法出发，才有机会引导他的选择、改变他的选择。

企业的价值观也就是这个企业的企业文化，当然也就是老板的价值观。当我们进入一家企业时，就是我们自己的价值观与企业文化之间相互碰撞，融合，接纳的过程。当然这个过程是我们个人是否可以在这家企业生存的根本和关键。

【A1便签】

老公说: "给多少，干多少钱的活。"

生活 大于 事业

我这次离职选择了一家距离1.5小时车程的地方上班（比现在远）

事业 大于 家庭

【A2便签】

目标：说服老板娘改变已选好的瓶子设计。

老板娘在乎的是外观美观，价值低，品质高。这次评估的瓶子的金边采用烫金工艺，放久会掉金。采购，高管都认为不影响使用，可以用，其根本就是不想改变老板娘已经确认的设计。我想说服老板娘不用这次评估的产品。

我会从瓶子如果掉金后，不美观，品质低的角度着手，请供应商提供电镀工艺（不掉金）和没有金边的瓶子，提报3种方案：

1.变成电镀工艺。

2.取消烫金设计。

3.维持现有烫金工艺。

将3种方案的优势，劣势进行比较。

目标：选择1.或2.方案。放弃3方案。

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