从LGBTQ小网站到粉红经济全球第一股，这家公司花了 20 年

　　摘要

　　Blued 为什么能穿越市场周期？

　　靴子落地，蓝城兄弟 7 月 8 日晚正式在纳斯达克挂牌上市，成为全球粉红经济第一股。

　　这家公司最主要的平台载体是 Blued。这是一款基于地理定位提供通讯、社交娱乐、直播等服务的产品，目标用户是 LGBTQ 群体，也就是非异性恋群体。

　　Blued 的前身是淡蓝网，这个网站创办于 2000 年。2012 年移动互联网快速发展，淡蓝网乘势从论坛转变成移动端应用 Blued。直到今年上市，它已经整整二十岁。

　　接受包括极客公园（ID：geekpark）等数十家媒体在内采访，蓝城兄弟创始人马保力表示，如今的 Blued 不只做社交，还会提供健康、家庭计划咨询等，是要为 LGBTQ 群体提供「全生命周期」的服务。

　　据悉，蓝城兄弟此次上市计划募集 8480 万美元，股票代码是「BLCT」，发行价为 16 美元。开盘后，其股价一度涨至 35.89 美元，上涨 124%。截止发稿，蓝城兄弟的股价为 23.43 美元。

　　筹措资金将用于业务扩张，技术开发，尤其是人工智能和大数据能力方面的投资，以及潜在战略收购、联盟等加速公司成长的部署。

　　面向 LGBTQ 群体提供服务的粉红经济，被外界看作是当下为数不多的增量市场。

　　二十年来，从 PC 时代到移动互联网，很多产品试图通过社交、社区、直播等形式切入该市场，不少都沉沙折戟了。蓝城兄弟和 Blued 为什么能穿越周期，最终成功在纳斯达克上市？

　　蓝城兄弟上市敲钟现场 ｜蓝城兄弟

　　深挖垂直用户的价值

　　早在 2014 年，陌陌敲钟上市时，马保力就收到不少投资人、媒体等发来消息，大伙儿都说，陌陌已经上市了，接下来就等 Blued 了。

　　从产品形态的发展看，陌陌与 Blued 的确有相似之处。它们都发端于移动互联网，都以基于地理位置的陌生人社交功能起家，都在移动直播兴起时上线直播功能，由此进入更顺畅的商业化阶段。

　　一款社交产品的成功，明确定位，找准切入点，为用户创造需求价值，三者缺一不可。对定位非异性恋群体，以 LBS 功能切入社交赛道的 Blued 而言，持续创造对用户有需求的价值才是挑战。

　　Blued 面向的用户群体更加垂直。马保力说，将用户聚焦在 LGBTQ 群体，其实产品的天花板更低，因为与更广大的陌生人社交比较，这个群体的基数相对更小，这就更加需要重视挖掘垂直用户群体的价值。

　　在中国做陌生人社交产品都需要面对一个终极问题，如何让用户持续留在自身产品上，避免用户彼此熟悉后加了微信，迁移了关系链。从招股书数据看，Blued 似乎解决了这个问题。

　　2019 年，Blued 的活跃用户平均每天在其平台上花费超 60 分钟。每个活跃用户平均每天会话超过 16 次。2020 年第一季度，Blued 的月活用户数已经达到 600 万。

　　除了交友，Blued 还将用户更多的生活日常卷入自身产品中，围绕持续社交、消闲等提供多维度的生活方式。

　　2016 年初，Blued 上线移动直播。这个功能允许用户关注喜欢的播主，有意向直播的用户还可以申请成为主播。视频直播能够分享生活日常，展示个人才艺等。马保力表示，做直播的初衷是希望在社交的新维度上，为用户提供更多彼此连接的方式。

　　如今，直播服务已经成为蓝城兄弟第一大营收来源。其招股书显示，2018、2019 年直播收入分别为 4.6 亿元、6.7 亿元，分别占总营收 91.3%、88.5%。收入主要来自用户充值虚拟货币及打赏等。

　　除了直播收入持续增长外，蓝城兄弟会员服务收入也在持续增长。会员服务的逻辑在于满足用户差异化体验的需求。

　　Blued 的会员服务上线于 2018 年 6 月，订阅会员后可以设置个性化主页，聊天窗口背景，还有隐身功能，给聊天对象送礼物等特权。招股书显示，蓝城兄弟会员服务付费用户从 2018 年的 8.5 万增长至 2019 年的 45.7 万。

　　一位业内人士分析，在深挖用户价值上做到持续且精准，这是 Blued 的用户体量、商业表现能够持续向上的关键因素。

　　蓝城兄弟创始人马保力｜蓝城兄弟

　　Blued 背后的粉红经济

　　直播服务、会员服务、广告是 Blued 的主要收入来源。蓝城兄弟在 2019 全年实现 7.59 亿元营业收入，较 2018 年全年营收 5. 01 亿元同比增长 51.4%。

　　收入快速增长的同时，蓝城兄弟调整后净的亏损率在近两年持续收窄，分别为 18.0%、6.9%。2020 年第一季度，公司调整后净亏损进一步收窄至 760 万元，净亏损率仅为 3.7%。

　　亏损持续收窄，这也是市场看好 Blued 的原因之一。此外，截至 2020 年 3 月，Blued 在全球已拥有超过 4900 万注册用户，覆盖 210 多个国家和地区。

　　Blued 未来会是一家怎样的公司？Blued 未来需要承担怎样的社会责任？

　　这两个问题，是 Blued 在路演时投资人最为关心的。在马保力的设想中，Blued 不应该只关注于社交，应该将目光放在为 LGBTQ 群体提供「全生命周期」的服务上。

　　在「全生命周期服务」上，Blued 于 2017 年推出了蓝色宝贝，为用户提供个性化辅助生殖咨询服务。此外，Blued 还于 2019 年推出了荷尔健康，为 LGBTQ 群体提供丰富的抗 HIV 相关药物和咨询服务。

　　从当下的财务数据看，直播收入占大头，不禁会让人质疑 Blued 营收来源单一的问题。但围绕用户「全生命周期」，挖掘更多刚需，则是 Blued 实现多元化收益的路径之一。

　　目前，蓝城兄弟的业务主要分为网络社交、直播服务、家庭计划、健康相关和公益服务五大板块。此外，拓展海外市场带来的收入也在逐年增加。除了中国，Blued 也已成为印度、韩国、泰国、越南等地最大的线上 LGBTQ 社区。

　　时下，粉红经济的市场正在迅速扩大。咨询公司 Frost & Sullivan 的报告显示，按照消费支出和营销支出计算，2018 年全球 LGBTQ 市场规模为 3.9 万亿美元，预计到 2023 年将达到 5.4 万亿美元。

　　对于 Blued 而言，上市意味着在粉红经济的市场里，有更充沛的拓展新业务的资金，也意味着在品牌塑造和影响力上有更大的舞台与空间。

　　马保力说，在纳斯达克上市，公司治理结构、商业化效率、运营规范等都可能因为这个契机变得更好，对我们自身也是一个新的鞭策，此外，通过蓝城兄弟的上市，也能向整个社会证明 LGBTQ 群体的存在，以及他们的价值和意义。

　　责任编辑：宋德胜

　　头图来源：蓝城兄弟