2018年度工作计划

　　在2018年2月，我有幸与优唐结缘！经过第一次的培训学习，我明白了健康管理是优唐的核心，优唐通过药物管理，营养管理，检测管理和运动管理，为糖尿病患者建立起一个四维立体的科学治疗体系。

      2018年我的工作目标很明确，第一，糖尿病相关医药学专业知识的学习。非科班出身的我，初次接触到这个工作，内心充满了新奇，有很多“不知道”和“为什么”，在来年的工作中，我要积极的向领导和前辈虚心请教，要认真的对待每一次的公司培训，争取在最短时间内，把“不知道”变成“我知道”，把“为什么”变成“原来如此”，把我自己从“非专业”变的“专业”起来。

　　第二，力争实现50万个人年度业绩目标。这个数字是人均平分下来的，按照刘主任年会上对我们说的话：“2018年我们的目标是500万，这个目标非常有挑战性！”是的。目前我们一起有10个人，每人平分下来就是50万，除去过去的一月份和即将消逝的2月份，我们的工作时间只有10个月，而每个月都要保证有5万的销售业绩，才能实现500万的年度总任务。那么，这每月5万的业绩从哪里来呢？当然是从客户（糖友）那里来的。假设我每月有5个客户，那么他们每人要拿走1万的产品，我才能完成任务；再假设我有10位客户，那么他们每人只需要拿走5000的产品，我就能完成任务。相比较而言，我的工作重心自然而然就是收集和维护客户了。详细工作如下：　1、每天一个新客户，每周按照ABC法则进行划分。

2.家访。去拜访老客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能进行再销售和转介绍。

3.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为优唐树立品牌形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

      以上就是我2018年的工作计划，若有不对或不足，还请领导批评指正！