唯品会直播——《唯品美美哒》

小p老师——职场穿搭

网红直播——“24小时生存挑战”

母婴专家直播育儿经验

昆凌秋冬时尚发布会直播

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特点：

（1）直播的内容呈现也更类似于电视节目的质感。

（2）通过强调直播人物的达人属性，通过达人发掘“精品用户”，有助于提高销售转化率和订单客单价。

（3）与购物直接打通。

本质：唯品会做直播的逻辑——以精品PGC内容聚合平台、用户和流量，挖掘粉丝效应和社群经济的商业潜力，将唯品会从“商品销售平台”升级为优质的生活方式平台，实现可持续发展的商业变现能力。

“原创视频”+“导购直播”：基于创造优质的内容，通过场景化表达，将产品、用户和流量有机聚合在一起，形成可持续发展的商业变现能力。

传统的商品运营——内容运营，特定情境下的内容成为产品的载体，并与产品形成深度渗透，推动产品实现从功能向生活方式、情感诉求的升级。同时，通过内容与用户的共鸣，形成自发的用户粘性和充足稳定的流量，最终借助内容建立消费共识，实现商业变现。

唯品会将推出“达人社区”，建立“达人直播”、“达人分享”、“达人品牌”生态圈。

大量90涌入拉低客单价。

电商第三方平台的新出路——创新的营销模式。