在京东上“硬刚”荣耀、小米的“海归”Realme，到底是什么来路

618刚过去，大家买了些什么呢？大家在最近可能都有听说过“realme”这个名字很好听、产品颜值高的牌子，不过都在想，这是什么牌子，怎么从来都没听说过就卖得那么好。

Who is realme？

realme和OPPO有着非常亲密的关系，一直在国外市场协同作战。去年早些时间realme也在国内注册了官方微博，并且在今年4月更博:“我回来了”，同时其CEO，创始人李炳忠Sky也发出长文微博，以非常自信的姿态进军国内市场。而5月14日，作为OPPO兄弟品牌，主打印度市场的realme召开了在中国的首场发布会。发布会上，realme以“敢越级”为名，发布了以realme X为首的越级产品，以此开启了realme在中国智能手机市场的征程。

 

年龄虽小，但实力不容小觑

realme于2018年5月4日创立，至今还不足一年，可以说是一个非常非常年轻的手机品牌，但是它在国外的“战绩”一点都不年轻，甚至还可以用“强悍”来形容。

realme最早在印度、新加坡、越南、马来西等10个国家发布新品，当时小米、荣耀等手机已经占据大部分市场份额，但reamle还是凭借高质量的优点，屡次打破销售记录，迅速跃升到各地区中最受欢迎的智能手机榜单。

据相关数据显示，realme首款产品Realme 1上市40天销量就突破了40万台，Realme 2总销量为200万台，realme在2018年Q4季度已经成为印度手机市场排名第四的品牌，也是最快达到400万台手机销量的销售成绩的手机品牌，也创造过12小时售出70万台手机的好成绩。

 

Pop-up低成本，提高手机热度

 realme全球首场Pop-up活动空降印度新德里，Pop-up活动就是线下快闪活动，感觉这是深得oppo另外一位好兄弟oneplus一加的真传，二者都可以说是在低成本宣传的预算下，将活动热度做到极致的范本呀～realme首场现场便有超过1000位的用户和粉丝来排队，有的甚至提前几小时排队等候，有的甚至是从300公里以外来参加活动。

 

与一年前相比，2019年的中国市场其实已经发生了很大的变化。一直在海外市场顺风顺水的realme为何选择在这个时间回潮？在智能手机的“寒冬”中，作为中国手机市场上的新选手，它又是怎样走花路的呢？

 

做年轻派，融入年轻人的Soul Mate世界

Realm大获成功的最大原因，在于他们精准定位年轻市场，抓住“年轻”打的一手好牌。

年轻人的世界看起来似乎很好融入，但是这些元素如果缺少了对年轻人的真正了解，只是做做表面功课，反倒容易弄巧成拙，让年轻人看后一脸困惑：也太尬嗨了吧……打年轻牌和做年轻派之间往往只有一线之隔。realme手机推出的一支全新品牌MV颇受好评。手机串联出年轻人热爱生活的不同切面，曾经耳熟能详的“It’s me，It’s me, It’s me, It’s real me!”洗脑BGM再度响起，勾起不少用户十年前初次听到这个旋律的回忆。同时，不同场景中渗透的realme明黄色主色调也带来了强烈的视觉美学冲击，让活力四射的年轻气息扑面而来。

在品牌营销活动上，realme一直选择将“年轻”作为差异化标签，营销逻辑明确。

在品牌形象塑造上，realme邀请了全球顶级设计工作室Pentagram带领完成品牌升级，并由定义了“Tiffany蓝”的设计师EddieOpara操刀为其进行品牌形象的创意；随后还陆续推出多款周边产品扩大品牌形象的记忆点；不仅如此，realme还在海外开启粉丝设计大赛，为年轻消费者搭建深层次沟通互动的桥梁。

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在面对中国市场的年轻消费群体时，realme清楚的知道在过往的产品中，无论配置还是设计都不能完全满足中国消费者的要求。因此，在中国的首次发布会上，realme在设计和配置上都有了极大的变化。在设计上，realme找来了日本匠人深泽直人，利用洋葱和白蒜的天然配色，推出了大师款机型。在配置上，realme推出了带有机械升降摄像头、屏下指纹识别等在同价机型钟少有的配置来吸引中国年轻消费者。一系列的年轻态营销举措下，品牌形象深入人心。

 

realme X大师版洋葱采用了一块三星AMOLED，大小为6.53英寸，分辨率为2340×1080的屏幕。 同时搭载了高通骁龙710处理器，RAM容量为8GB，ROM容量为128GB。前置1600万像素，后置4800万+500万索尼双摄，电池容量为3765mAh，支持VOOC 3.0闪充。1899的售价，这简直就是小米的配置，红米的价格啊。

 

和小米比性价比，未必会输

如今头部手机的差异化和竞争性区别并不显著，设计上那一点点的动刀并不能显示出产品有多独特。反观当下年轻消费群体的选择喜好，他们已不再单纯追求性价比——毕竟“性价比”这三个字往往意味着性能和设计的牺牲。年轻拒绝妥协，他们向往以可担负的价格去享受兼备强劲性能和潮流设计的好产品，并期待有“向上”的品牌出现，能够带来超乎预期的越级惊喜。于是，realme逆风而行出现在大众视野中。

而realme的出现，正是瞄准年轻消费者的产品需求发力来打破市场萎靡的困局：专注于为年轻人打造高品质体验的智能手机，在产品研发、品牌差异的根源上就在向新生代消费群体进击。并且，能够倡导“越级”和“不论资排辈”的realme很敢说，率先替年轻人唤出真实感悟和社会心声：不再为了“性价比”而“摒弃”或者“牺牲”，可以公平的享有科技进步所带来的“越级体验”。可以看到，在同等价位手机中realme采用全高清水滴屏幕、最大刘海屏、超大电池、后置双摄、卓越处理器等越级配置，加上潮流的设计、高标准的品质、专业快速的服务，全链条满足消费者的越级体验。手机一经推出就收到年轻消费者的大力追捧

当然，这种品质上的坚持也体现在营销层面的巧思：realme避开很多时候品牌方打年轻牌时容易陷入表面化认知的自嗨bug，活蹦乱跳的花拳绣腿没必要，不需要用力的包装自己很懂年轻，而是用态度证明realme=年轻。精准的产品定位和鲜明的品牌态度，才能真的引发年轻群体的共鸣。

 

品牌定位，减少目标竞争对手

realme目前是定位于互联网品牌，走轻资产模式，在线下暂时是看不到供货的。realm已经与天猫、京东、苏宁三大电商平台签订合作。这样的做法对于realme而言既可以拓展线上销售的机会，还避免了与OPPO品牌线下销售的“狭路相逢”。realme全球市场营销负责人徐起认为作为互联网品牌来说，竞争对手就是其他的互联网品牌。

 

小编有话说

市场是瞬息万变的，其实也从来不存在什么格局固化的情况，先到者未必是最后赢家，“敢越级者”也能改变世界。当年华为放出荣耀牵制小米，为华为品牌争取到宝贵的崛起机会。而就在荣耀与小米缠斗得不可开交，所有人都认为手机市场竞争格局开始固化之时，谁也想不到会有OPPO兄弟品牌realme的异军突起。

可见任何竞争中的胜利都是暂时的，要保住这个胜利并不容易，争取新的胜利更不容易，企业应时刻面对竞争中的后发挑战，因为不知不觉中在竞争中处于下风是最容易发生的事情。不管怎么说，多头竞争格局对于中国消费者来说是件好事，消费者能借此获得更多体验更好的产品，这个产业的竞争水平也会因此而同步提高。