浮名半生_87c4
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第二十五章 拼多多新品快速起量运营实战案例一

@二蛋在么？

二蛋

在的!

杨大姐

你们前面讨论的基本是技巧能不能分享一个实战的案列？

二蛋

实战案例？

柯北

对的，这个我赞成！

二蛋

什么实战案例？

刘总

就是你怎么做的，就怎么说？

东方

这个建议不错！可以作为今后的讨论交流方向，新品的关键点已经讨论得差不多了。

小小

二蛋可以说说你的运营策略！

刘总

@二蛋说一下嘛？

二蛋

拼多多运营其实很简单，但你得根据拼多多的规律进行。

小芬

老男孩别卖弄，直接说！

瑶瑶

小芬不说话没人认为你是哑巴！

二蛋

以前我走过弯路，经常找人帮我下单，花费高效果不好，这次我用的是小小所说的社交裂变原理！

小娟

社交裂变原理？你们聊过吗？

柯北

切，你这样发问，是在玷污我们这个群的名声，应该清理出群。

摩西

我觉得也是，我们强调社交裂变原理很久，估计你们都没有用！

方总

我其实很想用就是有点担心号有问题。

刘总

我用了，但我觉得理解不够，二蛋你说一下！

二蛋

我用了感觉效果不错，以前我新品起量至少花3000以上的推广费，现在几百元就搞定!

杨大姐

@二蛋详细点说，姐给你发红包！

二蛋

发红包就算了吧！多多推荐我，帮我介绍女朋友。

刘总

快说吧！我今天就把你拉到我公司群里面，隆重推荐，我厂里面未婚女职员多。

二蛋

新品起量一般来讲就两种方法，一是花钱硬推；二是利用亲情关系配合社交裂变原理。

刘总

具体点说！

二蛋

花钱硬推很烧钱成功的几率不是很高，因为各类数据难以达到理想状态；再者就是使用多多进宝，但使用多多进宝需要实力很强的商家，第一波亏损很大；估计还会有10-15%的退款，这是纯粹亏损。

小芬

为啥？他们不是说多多进宝很能起量吗？

东方

多多进宝佣金至少30%，每单还要给服务费，再者推手联盟又10-15%的人是薅羊毛党，收到货后15天，以质量问题申请退货；这个退货理由运费得有卖家承担，多多进宝佣金照给，返回运费一单至少10元，很多卖家只有选择退款，整体算下来就相当于卖家在以拼单价五折以下销售。

小娟

还有这样的事情！

无忌

多多进宝本身就这样,但能够快速起量。

小小

目前拼多多好没有到使用返利网的疯狂期毕竟拼多多的利润点比较低，只有拼多多的销售利润能提高，使用多多进宝的模式才能成为主流，这点有点类似14年15年的淘宝网当时各种返利网站，如折800,51返利等成为淘宝最大的引流合作方，获得用户的成本直接转嫁给商家，目前拼多多的利润点还无法支撑。

二蛋

因此我觉得使用社交裂变原理非常有效，使用这个方法要注意三点：一是产品的价格体系不能乱，二是要有300个微信朋友圈，同时还要注意拓展QQ、微博朋友圈，三是要坚持，以后维护DSR的点击浏览下单也得使用社交裂变原理。

刘总

二蛋说一下你的步奏！

二蛋

新品测试通过后开始店铺预热为报活动做准备；你们得重视和利用产品上架前3天的时机，特别强调新品测试通过后重新上个链接，不要用测试链接。

方总

这个做好后呢？你怎么做？

二蛋

把答应进店捧场下单的亲戚朋友分组，注意每组人数不要太多，10人左右这样便于管理，最好组建微信群。

杨大姐

为啥要这样分组？

东方

这是为了使用社交裂变原理。

二蛋

是的，这里要特别强调一点这是一个接龙裂变原理，因此龙头也就是始发微信号一定不能有问题，也就是我们所说的黑号；如果龙头是黑号，效果会很差。

柯北

能不能演示一下社交裂变分组模式？

二蛋

这个得请小小帮忙了，我的表达水平低。

小小

又这样推给我，能不能自己做呀！

二蛋

我能意会言传都有点难度，别说做出来了。

小小

下不为例！我做一下。

第二十五章 拼多多新品快速起量运营实战案例一_第1张图片

二蛋

就是这样的，我感觉分层级越多产品权重越高。

小小

目前是这样的，这是拼多多最核心的算法基础。

刘总

@二蛋前三天是怎么做的？

二蛋

前三天根据你竞品的基础啊销售量通过社交裂变做基础销量积累，成交单量最好是成倍增长，比如第一天是X单，第二天2X单，第三天4X单；我前段时间做的是凉鞋当时没几家做，我第一天是5单为基础倍增的。

杨大姐

这样做有没有需要注意的细节？

二蛋

要注意点击率、成交率、收藏率、复购率；这里面有一个很关键的细节，就是成交率问题，前三天因为没有曝光度，你们可以不管点击率、复购率，但必须要控制成交率、收藏率，一般是30%以内。

柯北

@二蛋你的意思是进店10人成交3人。

二蛋

是的最好低于这个比例。

杨大姐

能不能再详细的说一下你的执行方案。

二蛋

我第一天计划的是成交五单，收藏店铺5人，因此我安排的进店点击人数是20人。

摩西

为什么不多点人呢？

二蛋

这是因为所有数据最好能保持非活动时段稳步增长，进店浏览的时间最好在三分钟以上，同时还要货比三家，这样的效果非常好。

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