联想的凋零之路：踢走院士，自废武功！

联想集团，曾经烜赫一时的民族品牌，在收购IBM个人电脑业务之后，达到事业上的最高峰！以PC和手机业务并驾齐驱，一跃而成为国际知名品牌，只可惜，短短数年间，联想集团已经尽显颓废气象，虽然诺大的架子还能撑着430亿美金的营收，只是可怜的市值已经不足腾讯和阿里的百分之三。最近关于联想私有化的传闻又格外的喧嚣，在今天，又有知情人士放出消息称私有化之路因为买家的推出而告缓；还有消息说亿元CEO杨元庆退居二线也就在最近了，虽然该消息遭到了联想集团的否认！不管怎样，回顾联想的发展历程，终究是对其他企业的一种借鉴，一个曾经生机勃勃的企业，又是如何一步步走向衰退的呢？这一切都要从柳传志踢走倪光南院士说起！

一、倪柳之争：重销售轻技术

谈联想集团的发展史，你永远不能绕过去的一个人是柳传志老板；谈联想集团的致命伤，你永远无法绕过去的一个人是倪光南院士。前一个是商人的思维，后一个是学者的思路，因为两个人想法的分歧最终不可调解，强势的柳传志凭借着自己的过人资源飞起一脚踢走了倪光南院士，从此决定了联想抛弃技术走销售路线。当年倪光南院士在联想的时候，正在研究的程控交换机、ASIC芯片项目也相继宣告中止，以靠卖汉卡起家的联想变成了靠“彩电、旱冰鞋”起家，后来收购IBM的还是被人家淘汰的低技术含量的个人电脑业务。相反，由于联想接来包袱，IBM全力将精力投入高端的服务器业务，并持续保持技术领先优势。

倪柳之争的直接后果就是导致了联想抛弃中科院的技术研发人员，全力投入到销售渠道的营建中去。虽然从短时看，可以获得不菲的利润，甚至是收购IBM的PC业务，当年也是联想津津乐道的一笔好生意，只是，当PC的核心业务越来越向芯片和软件发展的时候，联想集团靠卖硬件来赚取利润也就处于价值链的下端了，原本高技术、高利润的个人PC业务随着技术的更新换代也逐渐变成了低端的、不赚钱的模块，这也是过分依赖于PC业务的联想在2015/2016年出现业绩亏损而靠卖楼来刷新业绩的尴尬所在。一点不夸张的讲，联想的发展，“成也柳传志，败也柳传志”！

二、杨元庆：亿元CEO的艰难转型

十六年前，杨元庆从柳传志手中正式接过联想，拉开了联想转型的杨氏风格，这就是杨元庆率先提出的“高技术的联想，服务的联想，国际化的联想”，坦率说，杨元庆接任之后在一定程度上扭转了柳传志时期不重技术的传统，这其中的代表作就是联想深腾1800高性能计算机的问世。可是，有柳传志这样“重销售轻技术”的精神教父的存在，联想又怎么可能从重销售的文化烙印中走出来重技术呢？随着杨元庆积极推动联想的国际化进程，特别是收购IBM的个人PC业务，“高技术的联想”最终让位于“国际化的联想”，联想的转型也就变成了坐吃山空，靠着消化吸收从IBM收购过来的二手货，联想成为个人PC业务中的巨无霸！

收购IBM的巨大成功，使得联想信奉的“收购>研发”的模式深入人心，这也是后来联想屡屡提出向高技术转型却屡屡受挫的主要原因，业绩下滑，靠什么来扭转？先是大搞多元化，后来发现多元化走不下去，又重新专注于PC业务，其实最根本的原因并非是多元化本身存在问题，而是多元化是需要技术作支撑的，由于根深蒂固的“重销售轻技术”的传统，导致了联想集团的转型常常只是流于口号。虽然联想在压缩PC业务的规模，却依然无法撑起手机、服务器和互联网服务业务的发展，最关键的就是没技术！

三、业绩不好卖楼凑

华为和联想，原本是位于同一起跑线的两家民族企业，可是二十多年后让我们重新审视两家公司，差距竟然是惊人的大！2015年，华为的利润是369亿，联想却巨亏8.4亿；2016年，华为的利润371亿，联想是48.59亿。看到这里，有朋友可能还会纳闷，联想的利润不也是挺好的吗？前一年亏损，这一年赚了48.59亿？如果你去看看联想的财务报表就不难发现，业绩不好卖楼凑！“雇员福利成本减少了约1.29亿美元；存货报废减少1.73亿美元；另外，出售非核心资产以及合营公司共得到收益约5.55亿美元”，出售非核心资产，这就是业绩华丽的真相！

2016年9月30日，联想集团效仿诺基亚以17.8亿元卖出北京联想研究院大厦然后再回租回来，仅此一项，就实现了2016年三季度的扭亏为盈。此前的9月18日，联想控股曾向融创中国出售旗下41家地产公司股权，标价138亿元。当然，融创中国的创始人孙宏斌何许人也？联想的老人！想当年柳传志一手将孙宏斌送进监狱，又亲自将他接出来给他资金让他独自起事，所以孙宏斌凭借柳传志的原始资金创办了融创中国，于是当老东家遭遇财务危机的时候，孙宏斌再一次大显身手主动为联想接盘，也算是仁至义尽了吧！

四、联想的情怀：崇洋媚外

熟悉联想的朋友其实都知道，联想电脑在美国的售价远远低于中国的售价，这个问题，曾经被记者问过多次，杨元庆总是轻描淡写的说这是因为中国17%的增值税。为此，北大的王馨安专门写了文章驳斥杨元庆的谎言，联想电脑在美国的价格高于国内市场有以下三个原因：其一是商业模式不同，美国靠网络直销，中国靠代理制，要保证代理商的利润；其二是市场地位不同，联想在国内一家独大，消费者选择空间小，在美国由于竞争较激烈，只能靠价格取胜；其三是购买群体不同，国内的主要客户是机关、大企业，在美国则为中小企业和个人消费者，前者走集体采购渠道，故对价格不敏感，后者则在乎性价比。所以以上三点导致联想电脑在美国的价格远远低于国内。

这就容易产生一个问题：为什么崇洋媚外？从商业模式来解读，联想的选择无可厚非，一切为了利润最大化。只是，当一切只为了利润的时候，就少了太多的情怀，从某种意义上联想引以为傲的是七成的业务来自海外，可是我们不妨多问一个问题，联想的利润究竟是几成来自国内呢？这个问题搞清楚了，也就不难理解联想国际化的实质所在：国际化赢了面子，中国市场赚了利润！这样“崇洋媚外”的情怀，注定会让联想饱受诟病！

五、联想何去何从

最近，随着联想手机的元老刘军回归集团本部，人们开始纷纷预测，杨元庆的退居二线似乎已经提上了日成，有其是刘军的回归很可能是要走私有化路线，通过联想业务的重新整合来拯救联想于危难之中。但愿这一切都能如愿，也但愿这一次能够转型成功吧！可是，更多时候也只是但愿罢了！

从联想最开始创业的前十年依靠“汉卡”为主的核心技术起家，逐渐转变为一家以销售为主的企业，挤走了倪光南院士、踢走了中科院科研团队的联想，注定了靠销售一条腿走路的先天不足。在联想靠个人PC业务坐吃山空的时候，阿里、腾讯等抓住互联网崛起的时机迅速做大做强，华为抓住难得的机遇期积累了充足的技术储备，最终完成了弯道超车。联想的凋零，是一种遗憾，也是一种必然，是一家以科技起家的企业抛弃了科技技术之后的必然结局。十二年前倪光南院士接受媒体采访的时候曾经写过一篇文章“柳传志的贸工技耽误了联想7年”，如今再重新回味，你不能不为倪院士深邃的眼光所折服，联想今日的衰落恰恰如他十二年前所料，“贸工技”赶走“技工技”之后，也就注定难以在技术日新月异的新时代里掌握核心竞争力，最终也就必然会衰败下来！联想的凋零，对其他公司而言，难道不是一本很好的教材吗？