致人而不致于人

最近市场行情不好，我做为销售也会经常做市场调查，会找那些卖的比较好的产品，或者模式比较创新的产品，我们会取其精华。

当我找了那么多家公司的产品之后，我发现真正做的比较好的没几家，好多公司都在打酱油，有的连客户案例也没有，说明他们的产品没有经历过市场考验。

渐渐的我明白了一个道理，做好自己的产品，并且不断的更新迭代是多么的重要，当你做好自己的产品，自然会有人来找你，而且客户之间也会相互介绍。

我看了华杉的孙子兵法，里面说了这么一句话-致人而不致于人。

致人而不致于人的意思是先调动敌人，而不是敌人调动我。

我们在经营产品的时候，就是这样，我们要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。客人自己会来，这就是致人。如果我们不把自己的产品和服务做好，而是把精力消耗到天天去找客户上面，那就是致于人。

你为什么不能既把自己的产品和服务搞好，又能够去找客户？这犯了什么毛病啊？就是违背了虚实的价值观，你不能哪都实，因为你只能把精力放在一个地方。

只对自己的客户说话，新的客户你就不要了吗？儒家思想叫近悦远来，也就是说，近处的人喜悦了，远方的人自然就来了。

所以我们要怎么吸引客户？把近悦远来颠个个，叫做悦近来远。我们要做的事就是照顾好现在的的客户，现在的员工，其他的客户自然也会想到我们这儿来，其他的人才也会想到我们这儿来工作。

这就是致人而不致于人的原则，不仅是对敌人，对客人，对亲人都是同样的道理。