搞广告，应该看那些书？——营销策划书目推荐

推荐几本营销策划的书给大家看。

基本上是我自己看过的，觉得比较有启发的、对我影响比较大的。

也许有些书大家已经读过，也可以瞅空再温习温习。

——————广告心法篇——————

1、《一个广告人的自白》

不多说。

没看过的赶紧补课。做广告没看过这本书，基本可以视为不入门。

系列的可以阅读《广告大师奥格威未公诸于世的选集》、《科学的广告》（霍普金斯写的，奥格威的前辈）

2、《定位》

是营销人，都应该看这本书。

书里一个基本的理念：品牌营销的核心，是占领消费者的心智。而占领心智的核心，是拥有一个独特的定位。

最大启发是，这是一种思维模式——时刻想着，我的产品，是处在竞争的环境下，如何才能“与众不同”。

《定位》系列的书，都可以一起看看：《与众不同》、《显而易见》、《简单的力量》等。

国内有一本 《2小时品牌素养》 可以看看，著作者好像就是特劳特的中国合伙人，也就是“怕上火，喝王老吉”的操刀人。

3、《史玉柱自述：我的营销心得》

这本书也挺有意思。一个从来不相信营销理论的人，总结出来的营销理论。

史玉柱从自己成功、失败的经验里总结出来的“干货”。很坦诚，很常识。

4、《超级符号就是超级创意》

华与华公司出的。这是目前对我影响比较大的一本书，几乎比得上奥格威。

也是我觉得国内的营销人，写得最好的一本书。

作者华杉，是我觉得目前国内营销人里最有素养的。

大家可以关注他的微博 @华杉2009 非常有内容。也可以看“华与华公开课”的微信公众号。

5、《营销管理》

菲利普·科特勒的大部头，营销4P理论的奠基人。

我没看完。但绝对值得看，且值得深研。这是基础学科，学扎实了后益无穷。

——————思维方法篇——————

搞策划需要逻辑思维能力强，需要经常去梳理、归纳，并且需要撰写逻辑缜密、说服力强的文档、PPT。

所以思维方法的训练，也是重中之重。

1、《地头力——从结果出发解决问题》、《锻炼“地头力”：打造你的黄金思考力》

日本人写的书。名字看起来挺二逼的。但我看完之后很受启发。推荐指数五颗星。

2、大前研一 《思考的技术：思考力决定竞争力》

也许是同为东方文化，日本人关于思考逻辑的书，我更有共鸣一些。大前研一有不少书，我都觉得不错。比如：《专业主义》、《低智商社会》

3、《金字塔原理》（麦肯锡40年经典培训教材）

不多说。搞营销、搞咨询的，麦肯锡的方法论，都应该好好看看。这个书有一系列。自己都可以找来看看。

比如《麦肯锡方法》、《麦肯锡工具》、《麦肯锡意识》

PS：上面两个日本人作者，都是麦肯锡出来的。

——————互联网相关及广告技法篇——————

1、《文案创作完全手册:文案大师教你一步步写出销售力的文案》

中文名字挺土的，听起来像一本地摊货。

英文名叫《The Copywriter Handbook》,是被美国老一辈广告人真正奉为“操作手册”的经典之作。

我买过一本，不知道被谁借去了。已搞不见。

值得常常温习的经典文案技法书。

2、《吸金广告》

这是唯一一本我完全没看过，但着力推荐的书。

帖几章目录，就知道为什么我会推荐——

第一章人们到底想要什么

八大生命原力004

9种后天习得（次要）的人类需要007

第二章钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则

原则1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱／014

原则2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品／021

原则3：转移——通过渗透作用获得信誉／026

原则4：从众效应——给他们一个起跳板／030

原则5：手段—目标链—关键核心／035

原则6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客／038

原则7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品／041

原则8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识／045

原则9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式／050

原则10：影响力的六大武器——成功说服的捷径／054

原则11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容／064

原则12：实例VS.数据——哪个会胜出

原则13：提供正反两面的信息——双重角色说服／068

原则14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你／071

原则15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你／073

原则16：证据——给顾客相信你的理由！／076

原则17：探索法——给出足够全面的购买理由／080

第三章广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧

这是一本回归广告本质，教你怎么用广告卖货的书。

作者是搞直邮广告的，就是邮寄、电邮、DM 小册子等，讲究的是刀下见菜，这种人有真功夫。

3、互联网类书籍，基本上畅销书籍都可以看一看，用得上就用，用不上不要盲从。

我推荐：《从0到1》，《重来》、《周鸿祎：我的互联网方法论》、《参与感》