工作日报 2018.8.6

工作内容:跟随熊哥拜访黄桥、黄埭、东桥市场的客户，及时进货补货，遇到优质客户及时开分销，摆陈列。

工作总结:

1、黄桥、黄埭无定点建材市场，属于自发组成的商业街，没有新建房源，开发进度艰难缓慢。

2、在条件艰难的情况下，我们应做好相应工作，对于已经开发的客户，维护好客情，要与分销商及时沟通交流，问清楚他们的需求，今天就有分销客户抱怨我们工作不到位。

3、对于潜在客户，要极力拉拢争取。例如:这两个市场有两个潜在的客户嘴上说不需要雨虹，只要一听说有优惠和奖励，基本可以攻破心里放线，多次拜访后，很大程度会拿下。

4、相对于黄埭、黄桥，东桥市场正处于市场开发阶段，市场潜力大，周围只有一家五金，熊哥正在挖掘客户。