【设计策划免费，只收制作费，所以岗位价值低，专业人员收入低，不受重视，结果只能是抄抄抄】国内企业老板宁愿把钱花在看得见的广告上，也不愿意为看不见的软性营销方案付费。于是，就催生了很多策划公司依靠策划方案作为敲门砖，却依靠媒介执行赚取差价。
【销售重要工作就是与人聊天】聊天就是生产力，聊天就是营销。走市场不光要练就火眼金睛，更重要的是与关键对象聊天。
【优秀销售做什么？】每天抽出3个小时整理客户资料、分析客户，再抽出约1个小时的时间看书学习。
【如何提升销售量】
顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；
顾客进店后，成交率是关键，越来越多的零售企业在门口安计数器就是出于这种考量；
顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；
购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；
如何挖掘顾客的终身价值。
【怎么选公司】选公司其实就是选老板，老板选对了，一切都好办。小企业发展，最重要的是老板，老板文化基本就是企业文化，老板的做事风格基本就决定了企业的做事风格。老板学习力强，企业发展就快，善于与时俱进，调整自己的经营思路（小企业谈不上战略）。看一个公司是否值得留，主要看高管的工龄，如果高管工龄基本上都在3年以上，说明这家公司一定有做得好的地方，老板值得跟；若高管几乎只有1年左右的工龄，你就要小心了……”
【知识不等于智慧】有文化和有智慧是两码事，就如同读书一样，并非读书越多就越好。拥有的知识越多，有时反而越难成功！一个人拥有太多知识的时候，过多地依赖知识，忽视了自己的直觉，给自己增添了许多约束，做起事来难免受阻、不够尽兴，知识虽多却没有做到真正的脑通心通，没有融会贯通就容易干扰自己的判断力，丧失机会。
【光有点子不落地没用】因为思路只在脑海中有价值，战略和战术分解才具有实际的效用。
【空降后如何快速融入组织】酒桌果然是拉近感情的好道具，“空降高管”找几个中层喝喝酒，很容易了解公司内幕，知己知彼，方不至于走错路嘛。
【没有沉淀的经验不值钱】经验价值大小因人而异，不同的人会让经验发挥不同的价值，没有经过沉淀的经验是不值钱的！它的影响力和作用也是有限的……
【沉淀经验就是提炼总结】相同的经验，不同的人提炼，产生的效果相差甚远；同样的市场技巧，有的人只觉得对自己有用，有的人则可以从中提炼整理出适合公司的作战方针。
【要随职务的升降调整思考的内容及比重】如果有朝一日我们晋升了，要负责全盘，这个比重各位就需要调整。可能只有30%的时间在思考方向及策略性事务，而70%的时间用于经营人心、打造团队。此时，用术的比重降低，用道的比重加大。
【骂那些相当然的策划方】一个好方案，必须基于深度沟通了解，你都不清楚我们的想法，就做这样一个提案，武断地说适合我们？”
【正确的提案方法】要不停地发问让他占据了主动权！4A广告公司：“请问贵公司邀请我们来的主要目的是什么？”“我们的强项是品牌概念的设计以及广告创意的制作，最后才是媒介投放计划。”“在行业、产品、渠道上，你们是最专业的，这一点我承认我们不如你们。”“因为我们比你们更了解消费者，因为我们比你们更擅长品牌的规划和概念创作，我们服务100多个品牌，10年的经验足以证明一切！这才是我们的长项，也是我们合作的互补部分，借助你们对市场的深度了解，借助我们对品牌规划的实践经验，提炼犀利的品牌概念，制作精良的广告片，安排合理的媒体排期表，这是最好的选择。”
【方向比技巧重要】不知道哪里鱼多，即使工夫再好，所钓的鱼也有限啊。
【如何推广战略】战略只有高层彻底明白才可得以贯彻实施，接下来还要反复不停地宣导。好东西一定要多次宣导，直至深入人心。
【销售外包化】竟然成为整个快速消费品行业的发展趋势，成为很多中小型公司的企业战略。
【流程与绩效】流程到位，管理不累；绩效到位，管理作废。企业考核什么，就会得到什么。
【有原则不妥协】高管一定得有自己的职业风格，如果没有自己的风格和原则，做事容易妥协，妥协是平衡的产物，通常是一把手玩的游戏，是以降低效率为基础达成的结果。
【抱怨的危害】如果你的企业中高层表现出抱怨的迹象，表现出不和谐的迹象，甚至当着员工的面来数落高层的决策、公司的管理以及某某领导，那就要小心了！你的员工会被这样的中高层带到沟里去的！这些看似不起眼的迹象却可能让你的团队夭折！
【不发脾气】你能做的就是了解他为什么生气，然后作出相应的解释。”
【培养人才】使用就是最大的培养。
【给老板报价要比你拿到的高点】报老板的时候应该比谈判的结果高一些，如果老板要求再低，很容易办到，既显示了自己的能力，也达到了老板的要求，皆大欢喜。
【把问题扩大报老板，再轻松解决显实力】很多员工在某些事情发生时，首先报告老板，并将事情态势扩大化，随后自己轻松解决，显出自己超强的问题解决能力，这是职场的潜规则。
【会看数据并用其说话】只会看数据没有用，谁都会看数据！重要的是一眼看出数据背后的问题，继而找出解决问题的方法，才有意义！许多高管的述职报告运用了模棱两可的词语，无量化和具体数据，会令老板很不爽。
【权力制约】想要干事，就得制约，没有制约就会失控，头脑就容易发热，从而把错方向，适当的时候有个人在旁边泼冷水还是有必要的！但土狼（老板）一贯的做法就是：能拖则拖，他始终认为时间是解决一切事情的最好良药！他有一句自己总结的格言：重要问题一定要过夜！
【会哭的孩子有奶吃，明白这点我用了五年时间，中间吃了很多亏，损失上万！】记住！受了委屈要喊疼，要让别人知道，尤其要让老板知道，否则白受委屈了……你自己好好体会。
【什么是好的战略】战略没有好坏之分，只看是否适合此阶段，好的战略往往是基于企业现有资源而制定的方向。
【最有效的营销策略】：蚕食，永远是营销最有效、最实际的策略。
【什么叫眼光】目前看起来是不错，但不能掩盖其中的问题，眼睛能看到的地方，叫做视力好；眼睛看不到的地方还能够清楚掌握，就叫做眼光。
【迷惑对手】无论何时都是笑眯眯的，从来不对人表示不耐烦，和人沟通时也总是慢慢引导。这样的同事，很容易让对手丧失警惕性，甚至有些同事会无意识地露出自己的弱点或不好的事情。
【成大事三要素】爱才如命、挥金如土、杀人如麻（慈不带兵）。
【不要排斥职场政治】有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有斗争，斗争不休，才能发展不休……