小老板，无尖不商怎么就变成了无奸不商

显然，无奸不商这个词，是历史给中国商人开出的一张巨大罚单与深刻玩笑。

“奸”字其本身应为“尖”字，古代的米商做生意，除了要将量米的斗装满之外，往往还会再多舀上一把，让斗里的米冒出“尖儿”，因为这个“尖儿”——于是就有了无尖不商的说法。

“尖儿”是一种“添头”，在交易中，也显示出一种敦厚。

无尖不商被大面积地解读为无奸不商，应该是在计划经济向市场经济过渡的那段时期。倒爷经济以及存在于不对称市场信息中的各种假冒伪劣，让无奸不商定格为特定时期的一种商人标签。很明显，在市场供需失衡以及信息不透明的市场环境中，供方会有从尖到奸的逐利空间。

只是，这种标签植入到创业者以及企图创业的商人潜意识之中，成为一代商业文明的紧箍咒——一个人若是不奸，似乎就做不了、做不好商人，就注定要在市场经济的浪潮中受到欺负、遭遇不公、被人骗。无商不奸，是顾客心中的“恨”，也是商人彼此之间的“怕”。

只是当信息越来越透明，任何是建立在信息不对称基础上的生意都很难做大的今天，我们需要重新定义这个标签。重新定义某种“恨”，某种“怕”。

奸与诈在生意场上是天生的好朋友，其本质不过是一种通过低投入博取高回报的零和游戏。当玩游戏的人抱着这样的心态进入市场对抗时，获利注定是暂时的，拉长企业经营的时间维度，这种心态也必然遭遇巨大的企业成本。

——因为游戏规则在不断规范，信息在各种进步的技术手段中不断被透明，甚至参与游戏的创业者素质也开始水涨船高，“无奸不商”也已在市场充分竞争中再度向“无尖不商”回归了。

无尖不商从形式上看是一种技巧。正如前段流行的一个段子：一家瓜子店的生意很好，仔细观察，这家瓜子店老板在过称时的习惯有点意思。比如其他店在给顾客的瓜子过称时，往往是先抓一大把瓜子在秤上，然后再一把一把地减到合适斤两。

这家店是怎么干的呢？他是先抓一定瓜子，然后再一把一把地，加到合适斤两。一加一减，简单动作，如此细微的经营细节，有时给客户的心理感受却大不一样。

无尖不商从本质上看，是通过让利降低沟通成本、解决信任难题，进而达成最终合作的一种商业技术。如果说道德约束是人类社会最伟大的一项发明，那么厚道比计较强，利他比利己强。这是人类社会的基本规律，时间会说明一些问题。

无尖不商也是放下眼前利益进而追求更大价值的一种眼光。它是结果导向型而非过程导向型。商人首先是人，紧接着才是生意人，做一个受人喜欢的人其实不难：厚道、不争。

从无奸不商到无“尖”不商，是一种做生意的智慧。不信，你看看你身边。