金错刀爆品战略笔记（新修版）

李小龙说过：

我不怕练过一万种腿法的，就怕一种腿法练一万遍的。

这话朴实且正确，放在商业世界里，也同样适用。

任正非就说过类似的话：

聚焦主航道，才能赚钱。

做生意有三个境界：

- 赚钱

- 赚大钱

- 持续的赚大钱

今天，给大伙介绍金错刀的爆品战略，说的就是这第三个境界。

1.什么是爆品？

爆品，简单说就是打爆市场的口碑产品。

- 第一，它要打爆市场

- 第二，它是靠用户口碑打爆市场

一些公司靠一款单品打爆市场，甚至可以一年干到十个亿。

举个例子：

北京有个餐馆，叫麻辣诱惑。单靠卖小龙虾，一年干了4个亿。他的小龙虾与众不同，是花了半年时间找了十三个省市，才终于找到的干净卫生的白鳃小龙虾。99元十只，很多人买单，并且愿意复购。

为什么这个时代用一个单品打爆市场变得这么重要了？为什么互联网时代我们一定要做爆品呢？

因为互联网和流量。流量就是客流，客流是一切生意的本质，我们做所有的生意，本质是要获取流量。在传统规则下，只要我的牌子够大，广告够大，明星够强，流量就滚滚而来。但是，在互联网时代，流量遵循完全不一样的、非常重要的、很残酷的法则：头部法则。

头部法则：在互联网时代，你一定要占据第一行，或第一屏，你才能生存。比如：天猫上买东西，假设你要买西装，你先搜个西装，然后按照销量排序，你会发现，第一行一般是第二行的1到10倍，第二行是第三行的1到10倍，第四行、第五行就不多了，再往后甚至会变成0。

你的产品只有烟花够大，用户才会选择，而且只这一个。如果你有50个烟花，但都不大，虽然占有很大面积，但没人看得见，不是爆品，在互联网时代，就被淹没了，就看不到了，50个烟花都看不到了。你只有放一个大烟花，Bang！用户才能看得到。

2.怎么打造一个爆品？

爆品背后是一种思维的革命：

- 工业时代，一切以公司为中心。公司生产的东西把它卖出去。

- 互联网时代，一切以用户为中心。抓住用户价值链。

据此，金错刀老师提出了一个爆品金三角法则：

1、痛点法则（用户）：找到用户的强痛点，因为没有痛点，就没有买卖。

2、尖叫点法则（产品）：你的产品一定要让用户尖叫，用户看到你产品不能尖叫一下，不能有点特别的感受，你都进入不了用户的视网膜。

3、爆点法则（营销）：让用户参与，来打爆市场，甚至让粉丝来传播。

当然，痛点可不是那么好找的，找痛点有三个大坑：

第一大坑：贸然杀入新品类

大部分公司死亡，都是因为杀入了新品类。很多人不想做跟大家竞争的事情，或者为了创新而创新。比如做水杯，你做马克杯，他做咖啡杯，我能不能做一个牛角杯。

洗车是一个传统品类，但是上门洗车，就是一个新品类，但是目前看来，上门洗车大面积阵亡。

第二大坑：伪痛点

找到真痛点，需要我们放下小我，放下我们的傲慢，你要弯下身段，来看到用户真正最痛的那个点。真痛点一定是用户出发的。

在汽车领域，咱们每次关车门的时候，噗，这个声音，这个声音是人家研发出来的，他们研发出不同的声音，看哪个能够给客户带来信心。这就是从用户出发。

类似的还有，ATM出钞机。哗哗哗的声音，也是模拟的，期初是没有这声音的，好多人取钱嫌慢，就着急，模拟出这种声音，告诉客户，别急，哗哗哗，钱来了。即便你取一百块钱，那声音也是哗哗哗，感觉是在吐一百万的那种感觉。

第三大坑：把用户当傻叉

一定要对用户谦卑，一定不能傲慢。体验大于一切，认知在体验面前，是弱爆了的。你别想靠着广告去忽悠别人的认知。过去品牌是靠营销出来的，现在品牌靠口碑。

你要换一种思维，不要老站在企业的角度想，我在做什么，我多了不起，而要站在用户的角度想，能给他什么，让他感受到了什么，让他能够展示些什么，让他能够看见什么。

3.爆品的核心逻辑和本质

互联网放大了每一个个人的能力，所以爆品的核心逻辑是，要弯下腰，谦卑的去发掘每一个客户最基本的痛点，这些痛点要真实，覆盖群体要足够大。发现了痛点之后，找到解决方案，还要做到尖叫，要让他感动，再让大家参与进来，一块做传播，一块做品牌塑造。

做多是本能，做精是本事。克制自己那个老想做多的本能，找到你的最强能力，把它练就成一个一针捅破天的能力。广告时代，标王时代，明星时代已经是昨日黄花。每个人也是一样，单点上一定要够强、够极致。

彼得蒂尔在《从0到1》里讲过一个幂次法则：

我们过去以为这个世界是正态分布的，所以把资源配置得正态。

但是实际上这个社会是幂次分布的，即所谓二八法则。

只有个别产品能赚钱，只有个别企业能赚钱，只有个别人能赚钱。所以，打造爆品就是要成为头部，爆品是这个时代做生意的第一法则。