《增长黑客》第三章（二）

关键词：内容营销

心得：

3.4用数据抓取“借鸡下蛋”

抓取网上的开放内容或数据为自己的产品所用。例如：文章中新的应用刚开始种子用户较少，为了营造氛围，在开放性的网络中抓取其他用户的照片来伪装成应用中存在的用户。

3.5 内容营销：打造持续输出的传播引擎

争夺用户有限注意力的有效方法之一就是持续输出内容，依靠内容来渗透和维系，从而获得潜在用户的认可关注。

一篇爆红网络的帖子、一段让人泪流满面的视频、一组被千万人疯转的图片，虽然创作成本不高，却能启动持续传播的引擎，有些甚至经久不衰。

内容营销的作用主要分为三方面：吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。

1．吸引流量

通过内容营销来散播链接，换取点击回流，并凭借带链接的高质量内容被转载而优化网站在

搜索引擎的排名。

2．培养潜在用户

内容营销通过不断持续输出的内容来刷“存在感”

3．劝诱转化

劝诱转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事，如访问网站、关注微信公众账号、

订阅视频播客，也包括在回流页面进行诱导，如必须登录注册才能看到完整原文。

内容营销的注意事项

1.知道你的目标受众是谁

明确你的受众群体是谁，从而推送有针对性的文章，达到受众群体的共鸣。

2.打造一台内容持续输出的引擎

持续稳定的输出高质量的内容。

3.撰写耸动的标题

文章的标题起到关键性的作用，我们应该用标题来吸引用户阅读。

标题技巧包括：不要在标题里透露全部内容、抛出疑问而不是总结陈词、反复修改直到满意。

4．保证文章长度

调查显示社交网络中字数较多的专业文章更容易被分享。

5．鼓励受众参与互动

鼓励受众由单纯的内容消费者晋级为内容的制造和传播者，从而延长内容的半衰期。

6．选择合适的发布渠道

初创团队自建发布渠道的成本过高，选择本身具备一定影响力的媒介代发效果可能更好。另外，电子书是一种传播能力很强的营销载体。

讨论的点： 回想一下曾经被“劝诱转化”的经历，说一下你的用户体验。哪里做的很好，哪里让你反感，哪些地方能够进行优化提升。（例如我曾经在微信公众号中点击短文章，遇到如想查看后续章节需要跳转至另一网站进行后续操作。）