上了一堂免费营销课

这个周日，接到孩子的任务，去听一场关于“国学与家教及家庭文化建设”的父母专题讲座报告会。

晚上准时赶到会场，里面已经坐了满满当当，屏幕上正在播放一个关于孩子学习的短片。

我找一个座位坐了下来，不一会儿，讲座开始，主持人介绍了讲课的老师，说是一位著名的心理学家，我当时就在百度上搜了一下，没有找到这位“心理学家”。

讲课人上台后，向大家提了几个家长普遍存在的问题，比如不能陪孩子写作业，不能好好跟孩子说话等等，说得台下家长们个个点头称是，顿时觉得惭愧无比。这时她告诉家长，不要慌，只要用国学经典就能改变这个现状。

然后在投影屏目上打出了《弟子规》的内容：父母呼　应勿缓　父母命　行勿懒 父母教　须敬听　父母责　须顺承。并让家长们读了一遍。

读完后，讲课者慷慨激昂地对国学大加赞赏，告诉家长，只要孩子按照国学教的去做，就一定能够成才。

然后，讲课者又从多个角度说明了国学的重要性，比如现在孩子不好教育，只要孩子熟读国学经典，问题就能迎刃而解；另外还能在高考时加分等等。

接着又说了一些关于音乐净化心灵的作用，并推出古琴弹奏的曲子，宣称古琴演奏已经绝迹，现在的曲子非常难得，而且古琴有五弦，对应五音：角、徵、宫、商、羽。五音又对应五行，人有五脏，所以这个古琴弹奏的乐曲是非常好的乐曲。

前面说了这么多，作了这么多铺垫，并且强调国学经典有几百部，如何才能让孩子记住是很难的事，他们提出只要无意识地听就行了。同时，古琴曲子有几百首，这么多的东西如何存放，如果用光盘需要很多张，而且使用起来还不方便。

为了解决家长的痛点，他们今天正好带来了一个产品，是最新高科技产品，将这些由名家阅读和解读的国学经典、古琴曲容纳到一个机器中去。当你的孩子放学了，只要打开机器，就可以放古琴曲。当你的孩子作业做完了，就可以放国学经典，让你的家庭无时无刻不充满着中国的经典。

到此，他们打着“国学与家教及家庭文化建设”的父母专题讲座报告会的幌子，行卖机器的用心暴露无遗，此时我正好有事，就提前离开了。

对于这个卖产品的报告会，我事前就猜了个八九不离十。虽然他们有些细节处理得不是很到位，但作为卖产品的报告会还是值得借鉴的。

不到位的地方，比如开始说家长的问题，却用弟子规的内容来解决，五音硬要与五行、五脏来扯上联系，并且还要说这些都是经典，都是国粹。

关于音乐，五声音阶同七声音阶相比较，其结构有如下特点：

（1）相邻音级间没有小二度关系

（2）相邻两音级的距离是大二度或小三度

（3）宫音和角音之间为大三度

两者虽然有差别，但没有好坏之分。

而关于五脏的说法，是鉴于中国古人解剖技术没有，无法探知人体内部的实际情况，只能从一些动物身上来猜测人身体内的脏器，肝、心、脾、肺、肾。古人所说的五脏与我们今天所知道的这些器官功能完全不同，比如说“心”，古人认为是思考的器官，我们知道思考的器官是大脑。

卖产品必须知道消费者的痛点，他们买机器的知道人们想一劳永逸地解决孩子的学习问题，所以就提供了这样一个解决方案。

我认为孩子的学习不是一蹴而就的事，必须每天扎扎实实地学习，养成需要知识的习惯，让学习变成孩子自己的事，就可以了。即使使用高科技，也只是一个辅助手段而已，不可能立马解决问题。