心理账户

我父亲有辆电动自行车骑了5年，老旧了经常坏。

昨天，电动自行车店的老板劝他花3800元换辆新车，他很心动，但是他内心又认为自己该勤俭，修修旧车还能骑。

老板看出他很犹豫，打开了一个可伸缩的儿童座椅，“这样你孙女可以坐在你前面，你随时可以看到她。难道你不希望她坐得安全一点吗？”父亲的“心理防线”崩溃了，立刻掏了钱，回家还念叨着“为了以后接宝宝放学”。

这里，老板用了什么样的心理学原理呢？其实就是心理账户。我们掏钱去享受消费时，心理会有负罪感，但是如果为了事业上进，为了家人，为了健康，那么我们的防线就会松懈，更爽快掏钱。

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记得以前叶茂中做过一款婴儿车的营销，意思是当时车都打安全，他是率先打舒适的，差异化升级，让妈妈感觉对孩子更好。今天看到一款推车，把婴儿床更舒适的利益点，推导到孩子坐得舒服，不会老要妈妈抱，这简直抓的太准了

带过娃的都知道，抱着走是多累，文案一句话击中要害了