顶级高手销售话术技巧

目前面临工作的问题

背景：我的销售工作属于项目销售，一般情况下我司不能直接参与招投标，必须由代理商选择支持我司或者友商的设备进行招投标，或者我司将甲方关系搞定，让甲方直接写我司产品技术参数控标，这时我司即占了主动权（这样利润相对较高），由我司或甲方指定代理商参与投标。

一、怎样巩固和B代理商的关系？

从以上的事件信息中可以看出来啊，我们在于B上合作上比起友商占有明显优势：

1、已经取得了客户信任，而且从友商比较看来更加的凸显出我们的诚信，信任优势明显

2、产品质量相同，这在现在的情况下也成为了我们的一大优势，因为质量相同其他的都不差，质量不比比人差就成为了我们一大优势

3、价格更低，想查出几十万，这不是小数目。

用老大的话来说，就是我们已经占据天时、地利、人和了。这种事情不能让B代理商再跑掉了。

建议：

1、开单=人情做透+以利驱动。利益驱动我们已经占据优势，剩下的就是人情做透啦。

哥们利用人情做透四招挨个网上招呼：（1）继续市调客户信息，补全麦凯66，甚至是麦凯81，从客户的需求、痛点找到突破口；麦凯这里就是遵从人情四招里面；加油（2）写写画画加强，现在我们的目标就是做透B代理商老板人情，从这里打开突破口；（3）设定闹钟，每周定时定点养成给客户发短信的习惯，本质上就是占领客户心智阶梯+数量级关怀，进步一增加信任感；这个在人情里面说的非常详细，不多陈述啦；（4）为客户走增值服务到极致，首先为客户付出才能接下来的开单。整个过程中，就是模糊销售主张为先，加油。

二、是否做B代理商的兼职？

哥们，还没有学习敬天爱人，我们需要自己的商业底线，时刻维护自己公司的利益，我们在现在的公司就是要以创业心态去打工，试想一下，给自己创业，就不需要给别的公司做兼职了！

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蓝小雨，我把一起告诉你，只分享上午看了，下午就能用的实战技巧！