把高考志愿填报服务数字化 他一口气收割了20%市场份额

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【导读】 志愿填报和互联网的融合是必然的趋势。过去，填报志愿就像老中医看病，凭着自己的经验去诊断。但大数据填志愿就像是现代医疗，将这些经验数字化，从过去的经验诊断到如今的量化判断。 作者丨马金桥 编辑丨何 洋
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在2020这个特殊的年头，高考也变得特殊起来：延期1个月；北京、海南、山东和天津第一年实行新高考；进行线上艺考……考生们好不容易越过了这些考验，新一轮挑战又来袭——志愿填报。

“对于第一年新高考地区的考生来说，面临的挑战更大。文理合并后，意味着历年的录取分数线参考也没有了。同时，填报数量由原来的每批次5-10所增加至20-30组，山东更增加至96个志愿，这虽然降低了风险系数，但也会造成考生的选择困难，要填满这些志愿真心不容易。填报志愿从过去的技术活变成了体力活。”优志愿创始人、CEO耿忠诚向亿邦动力表示。

不过，如果让高考志愿填报服务插上大数据分析和人工智能技术的翅膀，情况就不同了。用耿忠诚的话说，过去，填报志愿就像一个老中医在凭着自己的经验去帮你诊断，但现在就像是现代医疗，可以将这些经验和逻辑数字化。

高考志愿填报服务走向在线化

据亿邦动力了解，成立于2014年的优志愿是一家专注于高考志愿填报的大数据平台，为高考生提供在线高考志愿填报、新高考选科、自主招生、学业测评四类升学规划服务，于今年5月完成了千万级B轮融资。 面对今年的新高考，优志愿是如何帮助考生填报志愿呢？ 耿忠诚认为，新高考虽然应用新的考试规则，但这并不代表历史数据就完全失去了意义，运用“拉链原理”可以有效解决文理合并后的挑战，“按位次将所有院校和专业的文理招生人数合并，再按一分一段表正态分布区位合并文理位次并进行重新排序，生成最终可参考的合并位次。”他谈道。 除此以外，考生还面临批次合并后如何正确选择院校的困难。
据介绍，2017年浙江一位考生以646分的高分被同济大学浙江学院（民办院校）录取，造成如此高分低就的原因却是考生对大学的不了解，错将民办独立学院误认为985院校。而这样的情况并非个例，仅2017年浙江就有400多位600分以上的考生误填民办独立院校。 为此，优志愿的智能推荐引擎会依据考生成绩进行智能筛选推荐，过滤低分院校，并针对民办院校做了明显的标注提示，以避免考生误选，从而避免了高分低就的情况。 同时，优志愿每年都会发布各高校招生计划增减情况，历年录取变化等重要信息：还针对各大学和专业做了详细的解读，如开设专业的大学排名、历年分数线、学生男女比例、专业就业方向等。 耿忠诚表示：“这次疫情推动了在线教育的发展，相比线下服务，在线平台更便宜、更便捷，因此越来越多的考生和家长选择了在线平台辅助孩子的志愿填报，这也将成为一个趋势。”

从To C到To B

据介绍，优志愿将产品分为三大事业部： “优志愿”品牌主要面向To C市场，为考生提供智能化的在线填报服务；“优家-专家机构版”品牌主要面向To B市场，帮助教育从业者和机构搭建自己品牌的高考志愿填报平台；“优生涯”品牌主要面向To G市场，为高中学生搭建生涯规划平台。 谈到做To B业务的初衷，耿忠诚表示，主要是为了与线下教培机构共享数据提升效率、提供去品牌化服务，以达到互惠和共赢。 早些年，C端市场虽然大，但是家长对线上平台的信任度并不够，都更愿意去信任教培机构和志愿专家。而后者往往因大数据的处理和分析能力有限，工作效率很低。然而优志愿则苦于有好的数据和算法却很难获得家长的信任。因此，优志愿将自己的数据共享给他们，其实解决了双方的痛点。 “通过3年多的努力，已经有900多家教育机构使用了我们的产品，覆盖昂立教育、精锐教育、卓越教育、学而思等大多数教育上市企业。这种共享给双方都带来了不错的价值，我觉得大家都好，这个行业才能慢慢向好发展。”耿忠诚向亿邦动力说道。

从“经验诊断”到数字化决策

随着新高考改革的不断深入，围绕新高考升学相关的需求也越来越大，加之高考志愿填报更加复杂，考生和家长对志愿填报服务的需求急剧上升，为高考志愿填报服务带来了一波红利期，高考志愿填报服务业也逐渐形成一个细分产业。 企查查数据显示，截至2020年6月29日，全国共有954家相关企业，其中42%的企业成立时间尚不足一年。据不完全统计，现有高考志愿填报市场渗透率不足10%，仍有90%的市场有待开发，相关市场仍处于一片蓝海。
图片来自企查查
虽说是一片蓝海，但诸如优志愿这样的高考志愿填报企业的发展并没有想象中那么顺利，这个过程也并没有那么美好。 耿忠诚告诉亿邦动力，早期阶段，由于考生与家长对互联网平台的信任度不够，即便线上平台的客单价比线下机构低很多，也很难获得用户认同。
2015至2017年，线下填报志愿机构发展迅猛，一对一的填报服务客单均价飙升至5000元。相较火爆的一对一市场，线上平台却面临倒闭的窘境，优志愿在困境中稳住了团队，在万难之下研发出To B的产品，挺了过来。 伴随着互联网特别是移动互联网逐步深入人心，线上高考志愿填报得到了快速的发展，头部效应逐步产生。
“志愿填报和互联网的融合是必然的趋势。过去，填报志愿就像老中医看病，凭着自己的经验去诊断。但大数据填志愿就像是现代医疗，将这些经验数字化，从过去的经验诊断到如今的量化判断。2020年优志愿预计用户规模将达200万，市场渗透率达20%，优志愿将继续专注在高考志愿填报领域，帮助更多的考生用经济的分数考上理想的大学和专业。”耿忠诚表示。

The End

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