晨读感悟 好好说话

马上能用的说话法

最近每天早上坚持听喜马拉雅电台里好好说话的栏目，里面的老师每天都会为我们分享与人沟通和交流的聪明方式。

比如如何定价，买主和卖家在协商的过程中第一个先开口的就掌握了主动权，买主定价低买家则要央求提高价格，每提高一点价都有赚到的感觉，而卖家先定价买主就要求着降价。先发制人，利用定锚效应，双方为了实现共赢必然会做出让步，结果也更接近先开口者的意图。

与人沟通的秘诀就是通晓人性，站在对方的角度思考问题，要别人听得懂，说话就得有逻辑，要别人听你说，就要说到别人感兴趣的，要别人相信你，那你就要显示出你的专业性。

好好说话也许就是遵循了这样的规律

随手可用的绘图法

有这样一道题“一共有十八盏红灯笼，每两盏红灯笼之间挂着一盏黄灯笼，请问一共有几盏黄灯笼”

小学一年级的妹妹问我怎么做，我只跟她说了一句画图，她一动也不动，左手托腮，嘴里咬着橡皮头，根本就不听我的话。我心里想“这么简单的题目还问我，画画图就有答案了。”于是我就拿纸准备画给她看，她一边念题目，我一边画。我画完了，她也就知道是八个黄灯笼。都不要我多说。

很多时候，我们就像被困在数学题中的妹妹一样，明明可能很简单的事情我绞尽脑汁也想不出解决办法。何不画画写写，这样有利于我们缕清思路。让我们不知道要今天要干什么的时候，我就把想做的记在本子上然后排序，要做什么就一目了然了。

像写一样去说的进阶法

每次公共发言的时候我都紧张得语无伦次，比如讲座后的提问环节，见面时的自我介绍，开会时的意见表达。一紧张就会头脑空白，大脑缺氧，一句话要重复好几遍，“嗯”“然后”“就是”这样的词占据了整个大脑。

体会到自己能力的缺陷，我学乖了。每次发言前我都会列一个简要提纲。比如自我介绍，我就在纸上依序写下，姓名、爱好、性格、和想要对大家说的话。有了提纲，我的紧张感少了很多，我不会忘记要说什么，也会有意识地简短自己的语言进入到下一方面的介绍。

以前听一位老校长演讲过，义气澎湃，激情满满，文字简练有力量，说话一个字不多也不少。让人佩服的五体投地。后来才知道老校长每次讲话都会把讲稿背得滚瓜烂熟，就是这几十次几百次的背稿练习，才有了今天的演讲成就。

你的思维方式决定你的说话方式，改变你的思维，就可以实现你好好说话的愿望。