管培生工作日记

2018.8.24  星期五  晴

工作内容：

1.拜访郫都区成灌东路与成灌西路上的分销商客户。

2.替在晨明西区商瑞的芬琳漆客户寻找合适铺面。

工作结果：

今天上午，还是按照往常的习惯，蹭同事“小红”的滴滴到簇锦地铁站，然后乘地铁来到犀浦。这次我拜访的是在成灌东路以及成灌西路上的分销商客户，同样的对那种出货困难的客户们我还是没有向他们提出进货等要求，主要还是提出建议，如何帮他们销掉雨虹产品，从而进一步提升他们对雨虹的信心。在拜访客户的时候，我也刻意记下了在条街边店客户是从哪里进货的，基本上全部的客户都是从老代理商那里拿的货，因为老代理商也在这条街上，拿货很方便。

  并且，通过拜访这些分销商客户，我发现了一个问题。其实，并不是雨虹产品不好卖，主要问题有：1.分销商客户的推销力度不大。2.摆放产品数量太少，有些只有一两桶货，根本不能吸引买家的注意力。3.货放太久，桶身变色，自然也会失去顾客。对比来说吧，同样是在一条街上的店铺，有一家防水店铺，它的雨虹防水涂料有十多桶，不算太多，但是它按照陈列标准放在一起，也对桶身较好的清洁，一桶产品顾客会忽视，但是一堆产品便可以吸引顾客，让顾客知道了这里是在出售雨虹。结果显而易见，这家客户也有个很好的出货。

下午又抽出一段时间替在晨明西区商瑞的芬琳漆客户寻找合适铺面。

工作心得：

  我们要做得更好，就要走进客户中去。