和珅真的是贪官么？

古今中外，搞定客户关系的第一人---和珅，他只有一个客户乾隆，但是他的财富就11亿又6百万两白银，相当于清朝15年到20年的财政收入，但是有两个问题我一直缠绕着我，

第一，乾隆是不是傻，还是昏庸至极，为啥不杀和珅。

第二，和珅真的是贪官么？他贪腐那么多的目的是什么？

知道翻阅了大量资料，昨天又听了某mba导师的讲座总算有些眉目，果然跟我想的一样。

第一个问题乾隆真的傻叉么？容忍一个贪腐国家11亿又6百万两白银，相当于清朝15年到20年的财政收入的贪官祸国殃民？

非也！

我们得先从和珅和乾隆的关系来说。

第一，和珅是乾隆的下属。这个没什么说的。

第二，基友，有些资料上说他们两个关系暧昧，甚至某本书上还说了他们的床戏，不过不足为信。但是乾隆宠幸和珅不假。
第三，乾隆和和珅是亲家，当然了这个属于政治上的拉拢手段，但是终归是皇亲国戚。

以上三条没什么重要的，也没什么借鉴意义，我们接着看。

1.和珅有才。
和珅并不是蠢货，不管是中过榜眼，还是文学和琴棋书画戏，都有很深的造诣，同时在乾隆的历次微服私访和平定边疆都献计献策功不可没，可是说它是一能人，敲黑板了，注意，这也是乾隆对他贪污睁一只眼闭一只眼的原因。此人非常善于理财，很多时候乾隆的消费和国库的亏空解决不了问题的时候，和珅是能够解决的。这点记住，后面还会说。

2.和珅培养了大量的和乾隆一样的兴趣。他们是共同爱好者。
和珅不仅对琴棋书画戏，有研究，还是古玩的行家，而乾隆都是这些的爱好者（不过多说一句，乾隆的眼光和美感跟他爹还有他爷爷差了两条街，丑爆了），所以他们同样的爱好肯定不是巧合，而是和珅自己培养的，说白了，和珅就是乾隆的玩伴儿，能玩到一块去。

3.和珅是乾隆的哥们。
这点极其重要。什么是哥们？就是一起干过拿不上台面的事儿。大到游山玩水泡妞，小到偷偷去搞女人。你就这么想把，乾隆想搞的女人偷偷藏在过和珅家的后院，你说他们俩关系咋样。
什么叫哥们呢？
就是为了照顾乾隆面子，皇上放屁了，和珅脸红背黑锅。乾隆他妈死了，所有人都说节哀顺变，这货一言不发的陪皇上形销骨立，你身边有这么一个货，这么强的同理心，你舍得宰了么？

4.和珅是乾隆的知音。
其实乾隆是个文艺小青年，看个数字乾隆一生创作41863诗，接近于全唐诗的总量，我去过很多的旅游景点，很多地方都是这厮乱涂乱画。为啥大家不知道他是诗人呢？很简答，写的渣渣儿呗。但是当所有人都夸吾皇写诗写的真他妈的好的时候，只有和珅自费给他出诗集，这个才叫欣赏。

1. 最关键一点来了，以上还不足以乾隆不杀和珅，最关键点来了，这一点足够留着和珅。其实和珅就是乾隆的代言人。
   当所有人说吾皇是明君，皇上要勤政，皇上要体恤民情，皇上要作为道德的典范，皇上都是神。我擦，所有人都把皇上端的那么高，你说皇上累不累？关键点来了万一我特么的做了错事儿，我的威信何在？
   现在有这么一个人站出来说，皇上也是人，当所有人把你当神的时候，有人把你当人，然后跟所有人说，皇上也会累，皇上也是人也有七情六欲，皇上也可以犯错，皇上也要双休日，皇上也要泡女人，这个时候你说你喜欢这样一个人不？
   其实很多事儿都是皇上想做但是不能通过他嘴里或者手里做出来的，不然他不就成昏君了么？所以很多事儿是他默许或者纵容和珅做的。
   比如，皇后的一个哥哥贪污受贿了，必须发配边疆或者处以极刑。这时候所有清官刚直不阿，联名斩首杀他，这时候你怎么办？
   你说不杀，大清律法，皇上威严何在？重点是落得一个昏君骂名，还有失去清官的支持和民心，政权就不稳了。
   你真的不杀，一句天子犯法与庶民同罪就是玩笑了。
   杀吧！你把你媳妇的哥哥给杀了，你觉得你还能跟你媳妇好好过日子么？有人会说老子是皇上，她必须跟我过！感情不是政令，你就是得到了人得不到心有啥用。两口子面和心不合睡觉放心么。
   那怎么办？
   皇上说，就依照众爱卿的意思吧，虽然是我媳妇她哥，犯错也不能饶恕，发配边疆吧，再有皇亲国戚犯事儿，直接杀无赦。
   这个时候清官肯定感激涕零，跪拜我主英明。五皇万岁万岁万万岁。
   然后皇上说，和珅你和纪晓岚一起去办这件事儿吧。
   这招实在是高。
   纪晓岚是大清官，他督办能够让清官信服，堵上清官的嘴。
   让和珅去办呢？和珅懂事儿，然后呢让纪晓岚手续上过的去，给他一个好名声，然后自己呢收受贿赂，然后在押解中途掉包，或者即使押解到地点也好生款待，跟当官没区别。只要别再犯事儿就没啥大问题。
   这么做高明在哪呢？
   1.堵上清官的嘴
   2.自己不想杀的人不用杀了
   3.真有较真死磕的主（一般不会有）留有余地，让纪晓岚查和珅弄个玩忽职守，打个几十大板完事儿，皇上依然清明。
   4.私下即使官员议论不会骂我，他们会骂和珅大贪官，不会骂我 。
   5.清明的官员即使有微词会觉得是纪晓岚妥协，做的有瑕疵不至于让纪晓岚功高震主。
   6.和珅有把柄在纪晓岚手里，想干掉和珅的时候，随时能拿下。
   这是从政治的角度考虑，从理财的角度考虑呢？
   我说了和珅超级会管钱，不是一个挥霍无度的主儿，乾隆不管是上得了台面的上不了台面的事儿，和珅都能够给予财务支持。包括当了太上皇，其实也就是个名字，到死乾隆都是通过和珅控制着大清的，这也是为什么和珅等乾隆一死他才赐死的原因。我的钱放在和珅家里，他能钱生钱，我想拿回来的时候随时能拿回来，我何必操心查办他呢？很可能放在别的官员手里没准我还控制不了，大家都知道和珅爱钱没野心。

试想，如果你有一个铁哥们，这货你喜欢玩啥都能跟他玩到一块儿去，你想干些坏事儿，比如泡个妞什么的，你不好意思搞，他还能帮你搞定，他家是开银行的，理财产品很安全收益也很高，你家里有个大事儿小情他都能帮你处理了，公司出问题了他能给你去平事儿，你想去旅游了这哥们能给你安排行程和机票还有女伴儿陪游，这个人还是你的表弟，这个人你让他帮你管公司 一起玩 你放心不？

还有一个重点，其实可以想象，其实和珅是乾隆给嘉庆留下的一个礼物。

1.继续用和珅，嘉庆刚登基需要钱和贪官污吏的支持。（当然，这个假设成立可能性很小，因为嘉庆和和珅不和）

2.这个更像是老皇帝给儿子留的最可能的礼物，到乾隆后期其实国库亏空了，首先杀和珅可以为新政权立威，树立清明形象，第二可以解决国库亏空问题。

如果没有和珅，嘉庆接手一堆烂摊子恐怕连国库都没钱，至少和珅给嘉庆留了20年的税收家底，这对新政权的稳定极其重要。

那么，和珅对我们搞定客户就什么启示呢？

就说一点吧，其余的自己去想吧。凡事不能说尽，留点路给别人和自己。

我们的客户是我们的什么？

客户是上帝？

这个没错，这个要求你的业务技能和产品要足够优秀。这也是皇帝重用和珅原因之一，有才。

但是，还不够，目前同质化的产品那么多凭啥用你的？目前各个行业都不是没有可以替代的同类产品，用你的原因很大

程度上是因为信任和放心。

那么客户如果是你的同好、知音和哥们呢？

如果客户有困难，第一个想到的是你，那么他的单子你绝对跑不了。

那么如何做到呢？

说一个具体可操作的方案。

伪交流。

注意不要百度，百度不到，百度到的也不是这个意思。

促进客户关系可以使用伪交流，什么意思，伪交流是指有些话题跟你和客户利益无关却看起来有关的话题，用来促进你们之间的关系。

比如：八卦，桌游，体育，星座，易经风水，美食等。

举个例子，假如你和你客户都爱旅游，那货想去漠河，所有人都嫌冷不去，你跟他去了，然后你们两个兴奋的在雪地里打滚，你们俩是不是就是好朋友了，下次旅游他是不是想带着你一起去？

举个例子，假如你客户喜欢打扑克，那你们玩扑克，他画了你一脸王八，你画了他一脸猪，下次他想玩牌会不会找你。

找你哥我想找妹子一起去旅游了，你给哥弄了一打，然后我……

这不是投其所好，而是真的能玩到一起去，就说这么多吧。