100天连续阅读商业书2/100-浪潮式发售

客户名单和推销信

进度：74页，3番茄，第四章

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第三章作者把创建客户名单（收集意向客户邮箱）比作专属印钞机，用传统的网页形式，通过页面内容设置，引起用户好奇，获取用户邮箱。在我看来，作者的“客户名单获取”等同于当下的“让用户订阅自己的公众号”，只有足够好的内容，足够多的曝光率，足够给人带来经济希望的公众号才能获取用户的主动关注，靠补贴的关注是一时的，就比如京东到家们，一旦补贴停了，订单也就停了，用户关注的是产品本身的性价比，并不考虑提供的产品的平台是哪家，我们对用户的忠诚度高估了，也是高估了补贴的效用。凡是能给人带来便利，降低生活成本的产品，并且是持续地给用户，他们才会买账，用钱是砸不来的，只能是知识类服务产品。

第四章作者讲了“毫不留痕迹”的推销利器，翻页式推销信。在时间变成了稀缺品，在文案能力不是都像大卫奥格威的前提下，系列的，带有触发性的预售内容更容易让人接受。并不是把所有的宝贝都押在一个触点上，而是借助多点接触和序列的力量来激发潜在客户的期待感。类比当下的产品，还是优秀的公众号内容，典型的就是罗振宇的不间断的每日60秒和每周一视频。他确实做到了不动声色地推销产品，并且是段落式的递进，不是一口吃个胖子。其实还得回归到优秀的内容，再追溯就是有效地积累和刻意练习，没有这些做铺垫，想一蹴而就的拿别人的东西，只会让用户觉得没有用心，没有诚意，你对他们不好，他们干嘛对你客气。

归根结底一句话：自己有一技之长，并且能授之与人如何获得财务自由的能力（亦或者幻想能通过你说的实现财务自由）的公众号，才是不耍流氓能挣钱的良心公众号。