《畅销的原理》

# 《畅销的原理》第一章 #

## 人物卡 ##

-人名：马修.威尔科克斯(Matthew Willcox)

-身份：FCB博达大桥决策制定研究所创始人与执行常委

-简介：在欧洲、亚洲及北美等地有着20余年的品牌战略经验。在这20多年间，他为Levi’s、艺电、联合利华、雀巢、壳牌以及葛兰素史克等多家公司提供咨询，帮助他们使产品获得消费者青睐。他曾担任美国食品与药品管理局戒烟项目行为改变专家，助力非洲将行为科学见解纳入生殖健康倡议。2016年2月，联合国非洲经济委员会首届社会与行为改变交流全球峰会在亚的斯亚贝巴召开，Matthew担任会议主题发言人。

-著作：《畅销的原理》

-出处：[亚马逊《畅销的原理》作者简介](http://https://www.amazon.com/Matthew-Willcox/e/B00OAVY94S/)

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## 反常识卡 ##

-反常识：我们花费了大量的时间去考虑选择的后果，却很少花时间考虑如何做出这些决策。

-印象：我们总是考虑选择后带来的好处和坏处，却很少去思考自己是怎样做出这些选择的。

-出处：《畅销的原理》，P3

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## 金句卡 ##

-生活中充满着令人痛苦的决定和道德选择。有些很重大，而更多的并没有那么重大。但是！我们做出的选择决定了我们的人生。人生，事实上是选择的总和。

-如今的营销非常痴迷以消费者为中心，我觉得是时候以决策为中心了。

-营销的起点不是品牌想要什么，而是大脑想要什么。

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## 任意卡 ##

营销只能影响三个方面：

1.通过情感联系，它可以创建长久的品牌记忆。

2.它可以触发人们的品牌记忆。

3.它让你凭直觉或处于本能地做出选择，即不经过大脑思考就做出选择。