细节：如何轻松影响他人

《从众的一个好处》

英国海关总署对于公民不及时缴税的问题，一直很头疼，尽管用了很多办法，也还是无法改善这个问题。

后来，得到咨询公司的建议之后，他们在缴税通知函上做了一点微妙的改变，也就是这一点小小的变动，让大多数民众都积极的按时缴税了。

通知函上不过加了一个数据：即按时纳税的真实人数。大多数人看到这个数据，都会想，别人都已经缴税了，我也不好意思再继续拖欠着，于是也按时缴税了。

从众心理，是大多数人都有的，如果是正确的事，跟着大众走，也是一种正确的选择。

《不和怪咖为伍》

科学家做过一个实验，选择两个不同类型的宿舍进行实验，其中一个为普通宿舍，另一个为怪咖宿舍。

把手环分别分发到普通宿舍和怪咖宿舍中，而两个宿舍之间没有交集，当普通宿舍的学生看到怪咖宿舍的人也戴着同样的手坏时，普通宿舍的学生就不会再继续戴手环了。

因为他们不想和怪咖为伍，所以，不会和怪咖戴同样的手环。

如果你也想劝某些人不要做什么事，但是总达不到目的，不妨试试，把对方不喜欢的身份和那些事联系起来，这样对方可能就不会再做同样的事情了。

《强调对立面》

布兰顿和他的同事们请一群受试对象阅读一篇关于学生接种流感疫苗的新闻报道，但这篇报道有两个版本：一个说的是绝大多数学生都主动接种了疫苗，而另一个说的是绝大多数学生都不愿接种。

然后，研究者们请受试者们再阅读一篇文章，内容是对接种或不接种疫苗的行为进行评价。

当然，这篇文章也有两个版本，措辞的角度不一样：一个是将接种疫苗的决定与正面积极的人格特质关联起来，另一个则把不愿接种的决定与负面的人格特质关联起来。

实验结果显示：对违背规范者的特质的描述对受试者的影响更大。

所以，当别人觉得随地乱扔垃圾是正常的事情时，你需要强调不随地乱扔垃圾的人是多么优秀的人，反之亦然。