百度抖音春节红包大乱斗，收获了什么？

1.集卡类（以集卡为主）

注意：大佬才玩得起集卡，小的APP最好不要尝试。小时候我们为了收集“水浒传人物卡”吃了多少干脆面，今天我们就为了收集福卡找了多少好友、扫了多少福字、下载了多少用不着的软件。最终能分得多少钱我们不知道，更重要的是这种“他人皆无，我独有”的快感。

支付宝：集五福。今年的创新之处：沾沾卡加强了用户间的互动；抽中花花卡则有机会参与“全年还花呗”的活动；在答答星球通过答题获取福卡（还能获得支付宝积分）。此外，支付宝还延续了去年的AR扫福、蚂蚁森林浇水和蚂蚁庄园养鸡的活动。支付宝集五福活动更像是一个超级IP，拉新促活的意义降低，文化的涵义更浓。（https://mp.weixin.qq.com/s/o39MQ-5G7SS89IheLzgSXw）

抖音：集七音符。音符的获取方式主要是：加好友（包括加通讯录好友、推荐好友，以及面对面邀好友），绑定手机号，关联通讯录，下载并登录多闪，下载指定APP。春晚当天还有抖一抖抢万能音符等。可见抖音主要是为了增加抖音的下载量、加强用户间的强关系、推广多闪以及其他头条系APP。值得一提的是，抖音的音符前期比起支付宝要更难集齐，但是在最后的除夕之夜下降了众多万能音符，最终抖音的人均收益并不比支付宝高多少。

今日头条：集金卡（“发财中国年”）。集金卡的方式包括去多闪发随拍视频，好友间转送，复制邀请码给好友，阅读十分钟头条内容，搜索“来头条搜星座”（为啥是搜星座这我也很困惑。。。），下载头条全家桶等（包括懂车帝、火山视频、西瓜视频、皮皮虾等）。这些集卡方式的目的和抖音差不多，都是为了促活拉新，推广头条矩阵的产品。此外，比较有意思的是接财宝的活动，通过AR技术让用户移动头部来接红包雨，具有一定的趣味性。

百度：集好运卡（“福禄寿喜财，好运中国年”）。通过每日参加活动、分享重复卡给好友，去全民小视频、好看视频看推荐视频、搜索新年热门内容，就能够增加抽卡次数。邀请新用户可以必得稀有卡。在集卡的方法上百度和头条是如出一辙的，不过百度这次真是大方，我和我爸最后都每人分到了20元左右。除了集卡外，百度还推出了另外两个活动，一是亲友组队分钱，二是春晚当天分9亿。后面两者都是支付宝春节OR淘宝双十一玩过的游戏。

2.拍视频类

春节期间各个短视频软件也积极参与到了“春节红包大乱斗”的活动中，究其原因，春节是大家最无所事事的一段好时光，也是走亲访友的社交活动最频繁的时期，这时候最适合在沙发上打开一个短视频软件，亲朋好友一同玩耍。所以这也是最适合短视频软件拉新促活加强用户联系的时机了。

快手：①使用指定红包魔法表情拍摄作品，好友帮拆后可获得红包（比多闪多了好友帮拆这一步）。②天降随机红包，邀请好友后可拆开。③邀请好友得红包，好友首次下载登录快手、关注用户、观看直播都可以得到钱。（快手等于是借用户之手拉新并培训新用户）④组队分红包。我们队轻松获胜。快手的主要目标是为了增加新用户并加强用户之间的联系。

多闪：多闪和快手一样也有使用指定红包表情发随拍即可获得红包；将视频发送给好友，好友观看了也会获得红包；邀请新用户加入多闪也会获得红包。多闪的目的主要是为了拉新并增强亲密好友间的关系，这点在之前的“聊天得红包”和之后的“元宵分1亿”活动中也可参见。虽然因为这些活动，多闪在春节期间的下载量可观，但是最终又有多少用户会留下来呢？用红包来引诱用户分享视频、聊天真的适合一款社交软件吗？这些都有待后续观察。

微视：①彩蛋红包”，用户在腾讯微视看视频时会随机出现带有提示标志的红包视频，点击即可领取红包。② “万元锦鲤”，每人获得1万元大红包，锦鲤们还将有机会登上微视的闪屏。（没下载微视，查的资料）这样看来微视似乎没打算拉新，只想让用户多刷刷视频？

3.其他

微信：微信今年没有春晚抢红包活动，也没有参加大佬们的集卡活动，似乎在这场大战中失去了姓名，只推出了春节特效自拍表情和表情红包。谢谢，可是我根本不想看到没有滤镜美颜下的我的表情（还是让我打开B612洗洗眼睛吧）。除了这些，春节期间小程序 “包你说”在朋友圈走红，只要按照朋友要求的，完成歌曲、语音口令、答题、发照片或拼图，都有机会获得红包。这种红包还挺适合春节喜庆的社交场景。

即刻：即刻作为一款向社交领域进军的信息集成工具，在春节期间推出了“信任红包圈”活动。通过邀请好友加入红包圈使红包圈等级不断提升，分得的红包更多，但是一旦有人破坏红包圈就玩完了目前收益就由破坏者获得。虽然这个活动挺有新意，但是也让人摸不着头脑，最后到底可以分多少红包，破坏者会有什么风险都没有说清楚。

淘宝：①家庭大联欢活动，邀请家人抽取家庭心愿礼物（仍然毫无斩获）。②清空淘宝购物车活动。今年的淘宝继续通过活动拉入中老年用户；在活动方式上主要采用了抽奖的方式，像我们这种非酋是不配在淘宝有所斩获的。

总结：①春节红包除了要实打实地投入钱，其中的新意、趣味性、游戏化机制也很重要，用户需要在其中竞争、搜寻、玩乐，对于一些已经功成名就的APP更是如此。②红包发放的机制要和APP本身相契合，这决定用户是否能够在春节之后将下载的软件留下。③对于一些小软件，更应该重视红包的玩法以及“出圈”的效果。④春节的场景更适合一些社交型、娱乐型的APP参与到红包活动中。