与天天易家某店长的聊天感受

【聊•感】

地点中关村创客公社，负二层。天天易家便利店。时间，公元2016年10月16日，早上十一点靠近十二点。店长男。

【正文】

两年多前，我知道了一个网站eze.cn。是用ecshop二次开发的。基于门店的送货。你也可以认为是o2o。他们有几个送个货点。还有qq群。我在上面买过饭。遇到这个网站我突然想起了我上专科时候一个想法。人家正好实现了。我在这边上课。下课溜达。发现了负一层有一家实体店。

我买了一份泡面，结账的时候，让他收银员帮我泡了下面，我竟然把酱爆粉包提前放进去了，这是拌面啊(￣へ￣)！等泡面的同时跟收银员（后来看他懂得比之前的姑娘多，问了下身份。）聊了起来。聊了自己的看法。我说「你们是不是有个网站叫做易家网？」他说「是，但是现在不用了。」我心想这种模式不是好好的呢么？于是我问了为什么。店长的意思大概是「以前门店少，但是辐射广，人工成本比较高，所以暂停使用了，西屋国际那边改成仓库了。」我说「那么以后还会使用么？」

店长「现在店开多了，辐射广了，可以基于门店送货了。以后会用app，微信，美团，饿了么。这样单店销售额一天能增加2000块。」我说「像这种模式，中国应该蛮少的吧？」他说「蛮少的，他们收银终端会对接到后台，一台机器的一套程序五万，所以公司雇佣了程序员开发」我说「电脑终端我目前开发不了，但是网站跟iPhone会点」他说「以后采用网页的形式。」当然具体的构想我没有在继续问下去。我说「 其实这种模式可以很容易复制。比如你们在北京干好了 可以复制到上海。我以前大学有个想法是。一号店做全国。能做到上海北京一日达。但是能做到西安一日达么？那么好，你能做到一日达你能做到两三个小时么？我觉得这个市场是无限细分下去你最后还会实现区域细分。各种各样的细分。人群细分。偏好细分。年龄细分。阶层细分。」（我那天说到这里我想起周六跟振华跟国栋吃饭聊的话。我们说创业难。后来我说「还是有些地方性网站好好的么。不追求几千万。挣上几十万也OK」。当然是我的臆想，没有实际考察过。有大厂就有小作坊。有品牌也有地摊货呗。我去义乌小商品呆了两日。本来是想问很多问题。结果逛了两天市场。太大了逛不完。我心想这么垃圾的商品都能买的出去？我形容的过分了。）

我对店长说「比如我想创业，北京就算了，但是省会还可以，比如石家庄。」他的观点跟我差不多就是省会跟好点的城市。我简单问了下开一家点的成本。他也简单说了下他所在的这家店需要多少资金。我算了下小一百万。我在想拉着几个朋友凑够一百万就可以创业了。也许在省会是不需要这么多钱的。这种创业我觉得比较现实虽然一分钱木有。呵呵哒！

最后我开玩笑说「你们这里招人么？我可以了解了解这个行业。」店长表示招人，周六周日不忙所以不需要。

我的面也泡的差不多了。谢过之后，我坐在那里吃着泡面去写这篇文章。