一看就懂的抖音电商运营大全。电商如何变现运营？

经历了三天三夜。老猫终于打造出了全网最全最有效最接地气的抖音电商运营变现大全！！！！

在此跟大家梳理梳理一遍，到底做抖音电商的完整流程是什么？我想大家应该知道整个抖音电商是什么，然后怎么去做内容，怎么去玩带货，对于整个流程你可能还不太清楚，对吧？

那么，请大家好好看，特别是做短视频的，准备做短视频的和做电商的。

八大电商流程，学会了你就成为电商大神了~~

第一：选品

从这里是一个比较对的顺序，从1~8，第一个是选品，选品是什么？选择一个产品去推荐，选品的话它其实有一定的技巧，它可能关乎于产品佣金以及季节人群等等的。像选品这一块，我会在下一套课程给大家讲解。在抖音淘宝客达人篇里面会告诉大家如何去选品，有哪些数据参考以及什么样的产品适合在抖音上推广。

好，在这里我暂时不去讲，因为这个东西是后期的课程。我们来聊一个举例，举个例子，假设我以固体香膏为例，就是那种抹在手上比较香的一种香水固体香水一样的东西。假设我以这个产品为例是我们的选品，第二步选好产品之后，我们应该去编写好文案或者说脚本，当然看你的复杂程度，你是做测评还是只是单纯的做种草或者是便宜？好。

第二：编写文案

编写文案的话，我之前跟大家讲过，你首先要思考这三个点，第一个点你要思考你卖什么产品好，我卖的是香糕，然后第二个，谁会用我的产品，那女的会用，男的也会用。第三个我想卖给谁？我想卖给男的，也可以卖给女的，我们来看一下举个例子，假设我这个是卖的香膏，男的用男的买好，我应该怎么去做这个内容，或者说怎么去编写文案。

我们来看一下，如果说我这个产品是香高，然后我的香膏用的人想要，谁会使用，男性会使用，那想要谁买单也要男生买单。可以比喻说个哈，渣男们想知道少女收割机的味道吗？这个意思就是告诉你你要买这个东西，你是一个帅气的男孩子，你就要去买。

好，我再说说另外一个，如果说这个香膏也是这个产品，我需要是女人用女人买，怎么去写这个文案来看一下，都非常简单。 产品还是香膏，那么如何推销给女生用呢？文案又该怎么写，其实还是非常简单，就说，千万别知道，走在路上回头率超高，看的人家都不好意思了，对吧。

第二：编写文案

编写文案的话，我之前跟大家讲过，你首先要思考这三个点，第一个点你要思考你卖什么产品好，我卖的是香糕，然后第二个，谁会用我的产品，那女的会用，男的也会用。第三个我想卖给谁？我想卖给男的，也可以卖给女的，我们来看一下举个例子，假设我这个是卖的香膏，男的用男的买好，我应该怎么去做这个内容，或者说怎么去编写文案。

我们来看一下，如果说我这个产品是香高，然后我的香膏用的人想要，谁会使用，男性会使用，那想要谁买单也要男生买单。可以比喻说个哈，渣男们想知道少女收割机的味道吗？这个意思就是告诉你你要买这个东西，你是一个帅气的男孩子，你就要去买。

好，我再说说另外一个，如果说这个香膏也是这个产品，我需要是女人用女人买，怎么去写这个文案来看一下，都非常简单。 产品还是香膏，那么如何推销给女生用呢？文案又该怎么写，其实还是非常简单，就说，千万别知道，走在路上回头率超高，看的人家都不好意思了，对吧。

好，再来看，假设香膏是男人用的，但是女孩子买，大家肯定猜到了，一定是女朋友买给男朋友，对不对？ 文案的写作并不是说只有这上面的描述，并不说只有上这上面的描述，也有上面的标题以及整个旁白的文案。好，假设我们如果是想让男性用，但是是女性购买，然后我这是一个香水。我们的文案就一定要改正，就要改成什么？改成是像这样子的，大家可以看送给男朋友的礼物，喜欢身上的香味的男孩子。Ok，这样的一个介绍，肯定是女孩子会去买送给男朋友，对不对？ 应该大家都比较能理解。

第三：拍摄视频

找准定位了我们对这个视频进行一个拍摄，拍摄的话这里可能用手机拍摄是最常见的，关于手机拍摄的话，选择什么样的手机，我会在后续的会给大家讲到，也会在这里给大家讲到选择什么样的手机进行拍摄，到底是 iPhone8好还是iPhone10好，还是什么小米的好。我给大家讲到，然后拍完之后你需要进行一个视频的编辑，比如说进行一个剪辑，如果你没有剪辑，可能是一镜到底的话就不需要剪辑，但是你需要可能配旁白，配乐以及加字幕的处理。

第四：编辑视频

编辑视频就不多讲了。新手建议使用抖音自带的剪映。好上手，音乐、特效、卡点、运镜等等功能都可以实现，很省时。傻瓜式操作。

第五：发布作品

发布作品的话第一个去填写标题，标题非常重要，能不能让用户留下来看视频，就要看你的标题有没有吸引力了，俗话说的黄金三秒，就是指的标题和视频的前三秒如何了。
第二个是添加购物车，好，这个应该比较简单。

第六：计算自然转化率

接着再来做什么？做计算自然流量的转化率，主要还是之前的计算公式，就是下单数除以播放量等于转化率。

好，你首先要确定一下视频的播放量怎么样，对吧？播放量可以的话，还包括转化率也不错，我是不是可以对它进行一个充值，对不对？很多人会问，我刚做的一个号怎么一发都只有几百播放量500 600 1000不到，关于为什么自然流量没有播放量，我也会在后续给大家讲到如何提高自然播放量的这个玩法，我会在后面分享中给大家讲到为什么会造成这个问题，为什么你没播放量。

第七：DOU+测试大量产出

好，然后第7步就觉得我发布的作品自然流量不错，出单也不错，接着我想做大一点点，对不对？这个时候我们就可以用到dou+，dou+是什么？主要就是类似于淘宝直通车的一个付费工具，具体的话我会在后面给大家说到dou+家的做法。

好，dou+简单描述一下就是这样子的，我们给抖音充100块钱的dou+，会给你带来5000播放量的提升。假设我香膏这个产品如果通过100块钱得到5000播放量，5000播放量能转化20单，这个转化率是1/50，对不对？等于现在250个人里面有一个人会买我这个香糕，这个转化率其实不高的。 假设我们香膏20单收益是400块钱，每一单我其实只挣20块钱，但是我赚了20单，所以我有400块钱。怎么去计算呢？400块钱的收益，100块钱成本，等于300块钱的利润。

然后经过测试几轮之后，发现好像测试的基本上还是比较准的，我进行一个继续的复投，比如说投100块钱赚到了我投500，投500又赚到了我就投1000，一直往下头。当然了，如果投的不好的时候，我们可以立即停下来止损，这个东西跟我们玩淘宝直通车也差不多，进店人数和下单人数的一个产出比的计算。Ok当你觉得这个产品不错，而且按照这样的去大量的复投，也能产生不少的收益，接着我就不能做一个号，我要做N个号。

第八：矩阵复盘

第8步，就是举证复盘，做非常多的账号重复以上的操作。 100个账号，一天发一百个视频，总会有那么一两个会爆的，爆一个少则几千多则几万，你个好好品品如果一个爆一个，一月收入多少，一天爆N个，一月收入多少呢。

无干货不分享。看不懂的多看几遍就看懂了。