【实操】外贸客户开发干货，我的LinkedIn领英之路 (实战篇)

上一篇<【实操】外贸客户开发干货，我的LinkedIn领英之路 (起步篇)> 我们讲到了领英在外贸客户开发的重要作用以及大概使用方法,本篇小编小编主要讲一下领英开发客户的辅助工具,因为无论是外贸soho还是外贸公司专门抽出一个人力资源来经营管理领英账号这是不现实的,于是市面上各种领英辅助工具应运而生,其中做得比较好的比如有OK领英,领英助手,还有领英群控插件,这三个算是比较典型的了.

上面提到的几个工具小编基本上都是用过,费用大概都是200左右一年,我记得有的是花几百块可以是终身版的,不过我感觉没必要买永久的,今天选的这个OK领英,它是一个专注领英外贸客户开发的小工具，直接网页操作，不需要下载安装，整体功能强大，使用起来非常简洁方便，是我目前用的频率最高的领英辅助工具了。据说开发这个工具的老板也是外贸出身,所以他们应该是更能了解外贸人的实际需求与困扰,当然其他工具也不错,但是总的来说比OK领英功能较单一些,不过像领英群控插件来说也是不错的选择,价格便宜,适合轻度领英用户,下面我们介绍一下今天主角—OK领英的主要使用方法跟操作界面.

首先打开该工具网址页面如下:

通过使用OK领英可以批量添加好友，并且很贴心的一点是，在添加时即可对其进行分组，解决了需要等待对方通过好友申请才能进行分组这一难题，大大提升了工作效率。


同时，预设的“灰名单”专门针对那些有点“微妙的”好友，这些人在后期跟进中要精细化对待，不参与批量操作。

在最新升级的版本中，推出了“一键删除好友”和“非好友点赞”的功能。当然这些都是后期运营中非常实用的功能.

这里顺便讲一下领英帐号如何运营的.

你们以为 “编辑完善资料，然后加好友、发动态、发文章、点赞，发信息”，这就是领英营销的全部了吗？

当然不是！

领英开发客户并不只是被动或者主动地获取好友和询盘，我们要做到的是提升自身领英帐号的专业性和含金量，保持和客户的良性互动。要知道，任何开发和宣传都是一个漫长的过程，比起铺天盖地的直接宣传，润物细无声的信息植入更能增加客户的信任以及黏性。

但是面对少则几百，多则上千的好友数，有时候也是真的不知从何下手。哪些是联系过的，哪些没有，谁对哪款产品有兴趣，谁下过单……如果只是做单一产品也就罢了，做个excel可能还顶用，但是如果是多样产品，那工作量不是要成倍增加？

这个时候聪明的外贸人就会寻求靠谱工具的帮忙。但需要明确的是——指望工具代替全部人工操作的，那是不可能的。我们要做到的是合理利用工具来提高工作效率，主要集中在客户维护与管理方面。

用本文前述的方法，基本可以加到足够数量的客户。配合OK领英等辅助工具，将好友快速分类分组，在此基础上进行有序精准营销，能起到事半功倍的效果。

这个OK领英的好友分组具有“可视化”、“多标签”、“一键快速”的特点，可以助力快速将无序的好友列表变得有序，这样我们可以针对不同的群组不定期地群发推广信息、节日祝福等。

同时，OK领英还贴心的增加了“附件发送”功能，可以让产品信息更直观地展示给目标客户。

很多人担心，大量群发消息会导致帐号被封，我相信这个是包括小编在内十分关心的问题.
让人满意的是这点OK领英也考虑到了,用户可以将群发消息放入发送队列中，OK领英后台会根据设置完成发送任务，不用人坐在电脑前一直盯着，不然上百条信息发送单凭个人是无法完成的,这个算是OK领英一个亮点了.

“OK领英”设定了相对安全严格的便捷化操作功能，但提醒各位外贸同行，“OK领英”不是群发工具，是专业的领英外贸开发软件，它提倡便捷化、精准化操作，加有质量的好友，分组分类进行针对性的营销，同时上传有质量的内容，打造你的专业形象，赢得客户的信任和订单。

小编发现最近升级的版本中增加了“非好友点赞”功能，这一功能真是解决了一直困扰我的一个难题。有时候提出好友邀请后，对方一直不通过，我也没有别的办法吸引他的注意。有了这个功能，我可以对对方的动态或技能点赞，已经成功吸引了好多人的回看，大部分也就通过了我的好友邀请。

总结:
一个领英帐号，从注册、起步，到日常运营，总的来说只要完善好自己的资料部分，后面的按部就班，尤其是借助“OK领英”这个实用工具，很多琐碎、繁杂的工作变的井井有条，领英开发客户，再也没有半途而废的理由！而且，请坚信：领英开发客户带给你的不仅仅是订单，更是你独特的个人IP，你整个外贸生涯都将受益。

开发客户，维系客户，打造个人IP，一个领英平台都可以做到；不懂具体的运营细节也不要紧，一个“OK领英”工具，让我们不用再碎片化地学习领英操作技巧，不需要再断断续续搞领英客户开发。

外贸开发渠道繁多，乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。
但是任凭弱水三千，我只取一瓢饮。
领英，现在就请完善你的资料,领英营销工具用起来.
外贸，我们都要从心出发！