#创意研究院#19 谁是可乐的竞争对手

可口可乐在中国饮料市场占主导地位,你认为百事可乐是它最大的竞争对手吗?那你就错了。它最大的竞争对手是王老吉凉茶。

从货架思维看,可乐的竞争对手也不是王老吉。

是什么?

是同一个饮料货架上的各种饮料。

或者同一个冰箱内的各种饮料。

为什么呢?

大多数情况,可能是因为渴,可能是因为待会儿要走长途,买些水备着,可能是吃的东西太咸了,希望冲淡嘴里的味道,这些是很本质的生存上的需要。无论如何,在经过或者走向饮料货架时,我们往往并没有决定要买什么饮料。

这个时候,货架上的各种饮料,都可能因为某个理由,就被购买者挑中。

当母亲的可能不会挑碳酸类饮料,怕对孩子健康不好而选择了果汁或者椰汁。

崇尚健康饮食,或者最近正在减少热量摄入的人,可以选择矿泉水。

喜欢酸甜口味的,会选择柠檬类的饮料。

最终选择的哪一种饮料,就意味着其他饮料在这一次的货架竞争中失败了。

更值得注意的是,你是在需求的驱动下去买饮料,但是你最终选择什么饮料,却跟你的需求无关,而是理由推动的。

需求是必须这么做,不吃饭,你会饿死;不喝水,不摄入水分,你会渴死;冬天不穿厚一点,冻死。

理由是可做可不做,可以买这个可以买那个,给你一个理由,于是你买了这个。

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