创业企业如何获取先发优势｜乐逗游戏 陈湘宇

视频来源于陈湘宇在小饭桌活动中的分享实录

创业企业如何获取先发优势

创业企业如何获取先发优势

在中国，三件事是可以做的。第一个做别人看不清楚的事情，第二个做别人看清楚也追不上的事情，第三个做别人看清楚了也不想做的事情，在中国就只有这三件事情能做成功。

你们看今天能成功的能成为巨头的都具备这个属性，其实当初之所以我们为什么能拿下愤怒的小鸟和水果忍者，就是做了一件别人看不清的事情。当时九城PAPAYA（木瓜移动）不敢去和这些公司联系，总觉得这个公司很大已经赚了很多钱了，我们去谈肯定狮子大开口，你哪有这么多钱？当时中国2010年移动游戏还不能变现，怎么去拿代理？这个时候就是别人没看清楚，其实这个时候是最佳时间去做你该做的事情。

我们刚开始到芬兰去其实也是碰壁的。我们去到那家公司，Rovio。他是个家族企业，周五我们下飞机到了赫尔辛基，晚上跟他们一起吃饭，我们很勤劳冲过来周六想谈一谈，他说Michael（陈湘宇），我们要休息，周六假期我带你去赫尔辛基转一转，芬兰很漂亮。他们两个Founder带着我及另外一个拍档坐船聊理想，从不谈合作业务。后来我就问到Rovio的方向是什么，他说我们是很有理想的一家公司，在漫画时代造就了一个Disney。他说在移动互联网时代会造就一个新的Disney，我们就是。我说你做Disney肯定要做品牌吧，中国是一个太大的市场，Disney一定要做中国用户因为中国是人群最大的。

我们回去就复盘我们这次来错了。为什么？如果我们今天来去拿愤怒的小鸟去发行，基本上拿不下来，为什么？这个人这个公司看理想，他根本不看钱不Care钱，你能拿多少钱？我们账上当时总共就600万人民币，已经用了100多万了，整个公司砸给他都不一定够，它一天的收入都是300万美金，怎么去拿？我们想可以去做它的Brand Management（品牌管理），中国这么大我先帮它做品牌不行嘛，所以第二天我把PPT全改了。到了周一开会的时候，我们先说，

“Rovio是一个品牌公司。”，我先给它捧的很高。

“你们怎么知道我们公司的理想很大？“

“中国是Rovio很大的一个品牌市场。”

“yes of course当然是这样。“

最后中国品牌的衍生是最大的，因为工厂都在中国都在深圳，我们能帮你做品牌的助手，我们是一个Brand Management。就是Rovio这个品牌的Brand Management。

Rovio就是需要你你懂我的太懂了。不要钱全部给你了。

所以说这个时候就要做别人看不清楚的事情，要用嗅觉换一种思维去拿下。这个时候没有竞争，因为他也没有发行这个概念。因为中国当时没有人去敢做它的发行，这个时候讲谁不就是你自己讲嘛。所以我们是用Brand Management这个概念，去敲开了愤怒的小鸟和水果忍者的大门。因为愤怒的小鸟一拿，当时大家行业都知道就这个两款游戏对掐，我第二周就转过来飞澳洲了，我说你看Rovio的合同已经签了，你（Halfbrick Studios）签不签？那对方急呀，这怎么能不交给你们签呢，赶紧就把offer给签了。这个很重要，我觉得我们是先发优势做了一件事情。