做人，其实是在做品牌

做人做到极致就是一张票子。做人的最高境界就是成为硬通货，不管是在熟悉的人当中，还是在陌生的人当中，大家都认识你。

金庸笔下的郭靖，就是这样一个硬通货，他虽然那么傻，但是几乎人见人爱。他像钱一样界面很友好，见谁都是久仰久仰，然后第二句就是，可是前辈，你是谁呀？这种话虽然很蠢，但这种蠢话也是他的真情流露，一般游戏的心机的人只说前半句，久仰久仰，后半句是不会说的，那是犯傻，但是后半句话很管用，证明他是一个傻到极致的心机等于零的人。

他的注意力和欲望覆盖范围也很小，脑子不够用，这样最大的好处就是他对有些招式是无感的。比如说黄老邪吹魔笛废他武功，他就听不懂音乐，废不了。

后半生的曾国藩也像郭靖一样，顺风顺水。

但曾国藩他的上半生是一个很讨厌的人。

人之恶，在于好为人师。人生前半段的曾国藩，就是这样。

曾国藩这个人智商不高，情商也不高，他在跟人相处的时候，很让人讨厌。年轻的时候，同朝为官，一起搞一个合作一个项目的时候，因为皇帝比较信任他，所以遇到一点什么事，他动不动就参上一本。有时候他能猜到你立即完蛋削职为民，他有这个本事，很多人不喜欢他，处处给他设障。导致曾国藩在仕途上混得其实并不顺，但是他有一个机缘，因为要丁忧守制，他被迫仕途急刹车，回家三年。终于有一天，他发现这是有问题的一个人像八爪鱼一样去管所有的事情，最后就会自己作茧自缚。所以在丁忧期间，他完成了一次心智模式的转换，做了一次减法。跟人相处的时候，只看结果，不评判过程，把自己当成一个谦卑的合作伙伴，而不是一个柜式的老师，那种合作伙伴整天让人干事还教训别人。

一次两次多少次下来，大家都对他形成了一个认知，他这个人就这样没什么毛病，也没什么坏心眼，而且他主要是看结果，有什么好处他只得他该得的那一份多的他不要。所以到最后，他把自己的事业把自己的欲望都限定在一个很小的范围内。最终在仕途上，他走出了自己的一条道路。

郭靖和曾国藩，他们的规则特别简单，简单到极致，所以到最后，他们把自己的事业把自己的欲望都限定在一个很小的范围内。道德经里头反复讲的一个道理——少则得多则惑，就是以简驭繁。

多次博弈当中你挣的不是一次性的面纸，而是挣得你的名声这个名称其实就是你的信用背书，也是一种简单的游戏规则。在多次博弈当中要想占据有利的位置，首先你必须要有规则，其次这个规则必须是简单而且明确的，最后这个规则必须以信任和降低合作成本为导向。

在不断的博弈当中，清晰简单且利他的规则容易被他人发现并接受，形成口碑并建立个人品牌。由于建立了这样一种个人品牌，曾国藩和郭靖，就把自己变成了一个社交货币，变成了一个硬通货，在合作市场上，他们就是这个硬通货，曾国藩郭靖的那种傻和丹，也许开始是装出来的，到最后它变成了一种原则，不断的做减法以后让自己的游戏规则变得极其的简单和清晰以后的那种傻和呆，而让自己最终成为了一个硬通货，这就给他们赢得了无数合作的机会。最终，一个音痴和一个湖南骡子成为了武林盟主和半个圣人。

少则得多则惑，水利万物而不争，处众人之所恶，而几于道。

建立清晰、明确、利他的处事原则，着力个人口碑个品牌建设，以简驭繁，繁杂的博弈，也将迎刃而解。