斯坦福大学公开课《如何创业》第12课 概要

课程视频：第12课 企业软件的开发。

课程概要

Aaron Levie (Box的创始人) 在介绍他的创业史的过程中，阐述了

• 我们为什么要创建为企业开发软件的公司。
• 企业软件行业的变化。
• 创建为企业开发软件的公司的方法。

Box 介绍

Box 从一开始的简单云存储服务，发展到了如今兼容并包的企业级存储平台，提供协同工作、内容管理和编辑等服务，并与世界上最大的科技公司们达成了合作关系，包括 Google、Salesforce 和 NetSuite 等。

我们为什么要创建为企业开发软件的公司

做面向普通用户的产品，会有很多乐趣。主要的盈利模式：

• 用户付费使用产品。
• 广告。

做面向企业的产品，困难重重:

• 要求高
• 竞争激烈
• 打造软件的过程漫长
• 销售过程漫长

如果产品能提高企业的效率，企业用户愿意付很多费用，而普通用户，付费有限。Box 选择了面向企业用户， 打造更好的更先进的软件公司，通过：

• 面向使用者开发软件。提高用户体验。
• 改变销售缓慢这种情况。直接面对客户。
• 顺应 IT 行业的变化。

企业软件行业的变化

• 计算和存储的在快速下降。
• 浏览器性能的不断提升。
• 网络环境不断提升。
• 不断有应用转到了云端。在云端部署应用可以节约很多工作量，而且相对便宜。
• 企业需要新的技术来优化或提供完全新的商业模式。

创建为企业开发软件的公司的方法

• 洞悉科技变革。寻找不断变化的技术元素，顺应 IT 行业的变化。
• 开始的时候，要刻意保持较小规模的公司。先从解决用户的小痛点做为切入点。开始的时候，做大公司不能做或不想做的事。
• 寻找现有结构的不合理之处。
• 在产品开发中，嵌入品牌的基因。有利于产品的推广。
• 一些销售人员。销售方面的书籍，推荐：
  • 《跨越鸿沟》
  • 《创业者的窘境》
  • 《云攻略》