可诺定律，人寿保险销售总监十年行业销售技巧公布！

导读：曹纪平自述刚做销售的开单过程：第一单用了63天，。98年做了接近三万的业绩、99年业绩翻了一倍。但他用了5年时间实现年薪十万的目标。从刚开始没房子住，只能睡办公室，后来租房住，再后来搬到150平米的房子住。没有辛酸的过去就没有曹纪平的今天！想知道他是如何做到的吗？，他研究出了一种可诺定律，我把一切告诉你：

一：制定周计划

为什么不是制定月计划？年计划？因为目标太远，太大，执行起来的阻力会强很多，所以说要执定周计划，再细分到日计划，销售人员应该要分清主次，要在主要问题上发力，要为大目标而牺牲小目标，并将自己的优势激发到极致！！可诺定律！

二、面谈注意事项

A:面谈前要准备充分

在和客户面谈前，要做好准备工作。没有准备就是准备失败，首先要消除自己的紧张心理，做好充分的准备，让自己充满自信。事先准备主要掌握三个板块：

1、带齐所有的资料，比如个人名片，公司资料，开单资料等。细节决定成败。如果到客户那里，才发现这也没带，那也没带，这样就明显玩不下去了。

2、花时间市调客户的信息，比如他的家乡，星座，生日，爱好，需求，等等之类的东西，这样去见客户时咱们才不紧张，开口就能吸引客户注意力。

3、对于整个的销售的流程进行数量级演练。

可诺定律，在出发前应该先跟主管或者是同事之间进行多次练习，让他们来提意见，等到流程掌握的差不多了，此时再出发也不迟，开单几率大增！

B:要有时间观念

一位优秀的销售人员一定要有着很强烈的时间观念，与客户约好见面的时间都是准时到场，不太早也不过晚，还有就是约谈的时间，一定要把控好，除非客户要求你继续往下说，不然的话最好在约定的时间里完成，初次和客户见面，五分钟介绍完自己和公司就可以了，剩下的就是拉点家常理短。

C:消除客户不信任的心理

所有的销售因为信任而开始，销售人员的本质工作就是取得客户信任，拿到客户的订单。那么保险销售人员如何才能取得客户信任呢？：如果客户真的很不信任销售员，那么营销人员的第一印象很重要无论是衣着，还是谈吐，专注度，都会影响客户的心理。销售员要充分的展现自己的专业度，客户度喜欢和专业的人交流看法。

D:请转介绍客户打电话拉近距离

可诺定律：这就是激发自身优势，有位保险销售高手说他的客户多数都是转介绍来的，说以他在和客户见面是都会请求之前的转介绍者帮忙背书，以此里拉近和客户的距离，以便更快的成交。

E：面谈完毕后的动作

可诺定律：面谈完毕后应该找个地方马上记录下谈话的重点，谈话时间时长。客户的需求。

三、转介绍索取，扩大影响力

保险销售高手通常不会随便见一个人就谈保险，所以说几乎没有做过陌生拜访，都是转介绍。客户名单几乎都来源于老客户的转介绍，也就是说他对于已经开单的客户还在服务，不然这些客户不会帮忙转介绍，真正的销售是在成交后开始。为了结识更多的朋友，让大家在职场少走点弯路