【韩老白杀手文案私房课第八次作业】桑桔Sandry

拆解一篇文案，从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案（Ⅲ型文案），拆解它的营销策略、文案结构和使用了哪些消费心理学来催促客户下单（结合前面Part3.1 洞察角度——里面讲的心理学技巧）

1.文章标题与链接

会吃的人，往往也长得好看：

https://mp.weixin.qq.com/s/KWQ0msFLDqjAeMO_r9oMYg

2.拆解

（1）标题：抓住了人们对“颜值”的关注，表达出“人如其食”的观点——你想好看，你得会吃，引起读者兴趣——怎么才叫会吃？吃好的

（2）文章结构

首先从读者较为习惯的场景进行切入，引出早晨肚子饿的时候朋友圈的早餐图最拉仇恨，引起共鸣，从心理上利用了人们最原始八大欲望中与人攀比的欲望。由他人的理想场景联系读者自身现状（没时间吃早饭，或者吃的很差），指出落差（精致与粗糙），提供解决方法（被种草了一款燕麦片）而后开始介绍产品（为什么要吃燕麦，为什么吃这个牌子的燕麦，可以怎样吃，花式吃法）。

（3）痛点、痒点、嗨点分析

痛点：早饭吃得不好，不干净或不方便，活的糙，健康状况糟，变丑

痒点：精致的早饭摆拍，朋友圈中精致生活的形象。

嗨点：生活更精致，身体更健康，面色更好，

（4）营销策略

·代入生活中的场景和故事激发人们的攀比心理

·利用权威来树立品牌形象

·通过限量来激发用户即时满足的欲望

·通过折扣价格来暗示和促使消费者采取行动