移动支付风向转变：移步海外市场、下渗农村

今年“双11”，支付宝、京东支付等巨头纷纷晒出支付战绩，刷爆朋友圈。北京商报记者关注到，京东支付晒数据的侧重点悄然变为三四线城市支付数据。此外，另一个值得关注的现象是，支付巨头在海外布局加速。分析人士指出，随着C端支付红利趋于见顶，支付行业风向已悄然转变。布局海外市场以及基于B端向三四线城市拓疆成为两大趋势。

移动支付规模首现环比下降

在移动支付市场份额上，支付宝和财付通二者的市场份额达到了91.8%，占据绝对主导的地位。不过，随着C端支付红利趋于见顶，国内支付市场的争夺已迈向深水区，支付行业风向已悄然转变。

北京商报记者关注到，不少支付企业加速出海，布局跨境支付业务。另一方面，支付巨头已在加大布局B端业务的力度。中金支付相关负责人表示，巨头的嗅觉往往最灵敏、最灵活，也最谨慎。灵敏是因为获取信息全、快、精准，灵活是因为基因和驱动，谨慎是因为“大象在房间舞，容易碰坏已有的建筑和装饰”。所以巨头的战略转向有很好的参考意义。

在海外布局方面，支付宝的境外线下支付目前已经覆盖超过40个国家和地区。

刘刚表示，支付巨头出海是扩展交易场景提高交易规模的首选之路，国内场景已经被充分挖掘和固化的当下，支付巨头对境外市场抱有很高的期望值，但目前均未特别深入，大多还停留在华人聚集区。

中金支付相关负责人指出，支付出海是很大一片蓝海，但也会面临很多问题，包括汇率管制，国外法律、文化差异，当地金融管制，链条变长后的各种复杂因素等。

除了布局海外，支付巨头另一个转向是谋局B端。今年5月3日，支付宝正式对外宣布，将全面整合商业支付能力，推出“码商成长计划”。一位支付行业人士指出，支付宝有电商背景，推出“码商成长计划”意图向B端发力，并借助B端商户拓展更多场景，完成进一步业务下沉。

中小支付机构仍有生机

从行业格局来看，分析人士认为，支付行业头部趋势明显，主要场景基本饱和，如果下沉需要新的流量依托。

在政策层面，随着央行彻底接手备付金存管，大部分以备付金为主要利润来源的机构将加速出局。王蓬博认为，随着监管罚单不断，行业的灰色部分，如黄赌毒、洗钱之类的都要禁绝，利润来源趋紧。

刘刚也指出，寡头强势垄断的支付市场，中小机构的生存越发艰难，交易场景几乎被巨头逐一蚕食殆尽。如能深度合作门槛较高、对技术能力和运维水平要求较高的大型交易场景，则还有不少的发展机会。

上述支付行业分析人士也指出，不同于C端市场，两大支付巨头拥有渠道和社交的先天优势，B端商户并不是只接受一种支付方式，多种移动支付手段将在聚合支付方案下展开公平竞争。从这个角度来讲，中小支付平台依旧保有逆境翻盘的希望。

中金支付相关负责人表示，中小支付机构还是要走差异化路线。比如，新零售中，围绕“多快好省”任何一个字发展起来的新零售新电商生态的支付机构，可以继续深挖C端场景；基于产业链发展起来的支付机构，围绕资金管理甚至是财资管理不断升级，深挖B端场景；有跨境基因或者潜在优势的，发力跨境支付也是一个不错的方向。

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