创业第五步，投资邀约与财务计划

商业计划书需要承认（明确）潜在风险存在，否则投资者就会觉得创业者过于幼稚，不值得信任，有可能因此拒绝投资。面对未知的危险，必须要充分清楚并且预知将会出现哪些问题，如：市场兴趣和增长潜力，竞争对手的行动和反击，发展（开发）成本和时间、营运开销、融资渠道与时机等，各种会出现并且困扰企业成长的问题。

在前期市场调查或者是市场推广策略的时候，要预知市场将面临的风险，并且要通过系列方式把可出现的风险降掉最低，一旦明确问题发生之后，公司将采取何种策略来方案来应对，来把问题减轻到最低，有效的解决方案可以在创始人团队中或者雇佣一位经验丰富的市场／销售高管，定制出一个行为有效的广告和营销方案。

应对市场销售风险最为有效的方式，对将要推广的产品进行“市场预测”，测试方法有两种，一种为内部人测试，一种是客户反馈。内部人测试可以是公司员工或者是员工朋友，他们提供产品反馈，公司针对这些反馈对信息对产品进行迭代或者调整，以更好的满足他们的需求。另外一种是客户反馈，这种反馈也是最为常用的一种反馈，通过前期建立一个客户反馈群，就可以从客户那里得知产品的投放效果，并对产品做出现相应的调整，确保二次的产品更新，满足更多的市场需求。而这种方式，更像是互联网创初期种子用户群体，通过培养一批优秀的种子用户，来完成初次产品甚至后期产品升级所提供最为宝贵的反馈。

市场预测

创业一定要清楚竞争对手状态，竞争对手分为已知竞争对手或者并不存在的潜在的直接竞争对手，大多数创业者信心满满的认为，认为自己生产／投放的产品新颖、神奇、与现在市面上的其他商品有很大的不同，觉得现存的这些竞争对手在短时间内不会冲击自己的产品和市场，这种想法是完全错误的。我们在需要创业计划书中要明确要发生的风险，甚至是了解这些大企业或者是潜在对手是否会进入这一领域。如果这种竞争冲击发生，你将如何保护自己的企业，如何重新定位。15、16年市场合并风云，无非是给大家提个醒。最后送给创业者一句话“永远都别低估了竞争对手的复仇欲望”

现金流对于新创新公司的生存和发展意义太重大了。如果现有的商业计划书只为了吸引投资者，而且你公司已经达到了目的，那么融资就不是你短期面临的风险，若公司没能取得进展，那么公司会很难以低廉的价格再获得融资。所以，建议所有的创业者应该提前找高替代性资源，或者采取措施减慢公司的烧钱速度。

商业计划书的目之一是寻求和获取融资，创业者不仅要明白需要多少资金，还要知道自己如何使用这些资金才能让公司实现阶段性发展和目标。一般而言，创业者需要寻求的资金数量应该足够支撑公司12-18个月的运营。融资越多，意味着创业者放弃股权比重越大。每轮融资都应该获取足够的资金帮助你实现一个阶段性目标，然后再去筹集额外的资金以向下一个发展目标迸发。这种循环的融资策略可以保护你持有的股权比重，因为每次融资时你给出的价格都是基于公司新的是市场估值进行的。你卖出的股权，其价格应高于前一轮融资。创业者需要注意，在起步阶段，公司的价值太低，卖出的股权价格也就行对于低，相反，如果你在公司发展过程中循序渐进筹集资金，那么整体算下来，你需要放弃的股权也就会少的很多。

股权融资

投资者一般只能长期持有公司的股份，直到：1，公司上市；2，公司被另一家公司购并；3，公司获得足够的现金流或者利润以购回报投资者所持股权。

在创业计划中最重的一章是对于财务的计划（或者预测），财务报表中的数字能反映你所需从事的一切经营活动。在一般的财物模型中，重点为比较分析法和累加法。初期的创业者对财务预测总是显得无药可救的乐观，在商业计划书中，尤其是财务计划中，最常滥用的一次就是“保守估计”因你的“保守估计”，投资人一般会对创业着的财务数据打个折扣，这个折扣甚至有时高达50%，所以要避免，要做到准确的预估。在计划书里的财务预测报表必须包括损易表、现金流量表及资产负债表。投资者明白，当创业者预测的时段越长，预测的数据越可能失之偏颇，因为他们一般更愿意看到五年的财务预测数据，五年这个时间段的合理性在于，两年前是公司挣扎求生期，后三年能展现公司成长潜力。

财务预测帮助你“测量”本次为你所看好的商业机会的吸引力：盈利潜力有多大？你的公司可能如何发展？这对你、你的团队、你的员工、甚至你的投资者都意味着什么？总体来说，财务预测就是你计划书中所述故事的数字版。

以上的这些，是我们创业时需要明确的，我们投递给投资者的商业计划书是没有包含的，但这些财务的信息作为创业者一定要清楚，成熟且稳重的项目，会给整个阶段带来不一样的效果。

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