地推前
一、 选择合适的位置很重要，选址参考思路：
（一） 人流量
（二） 区域性质：相对富裕区与相对落后区
（三） 去哪里搞活动之前要去附近的城管备案，了解详细信息，现在城市都管的很严，不能存侥幸心理。
小技巧：钟意的推广位置是否有其他摆摊的，可以买点对方的小东西，跟对方打探一下具体情况。
二、 备物料
1、语音笔5只：儿童版3只、小学生2只 (充满电备用)；
2、不同版本的语音笔贴上标识区分（建议写张小纸条贴在上面：姓名+版本）
3、小音响1个(音质要好，充满电备用)；
4、音频线准备一根（建议长度偏长一些）
5、个人名片一盒，二维码不干胶100个以上；
6、好字声工作牌一枚（建议一面要有微信二维码，方便扫码加好友）；
7、好字声宣传单页适度准备；
8、地推桌椅与遮阳伞套装一个（遮阳伞白天必备，晚上看情况）；
9、好字声地推专用桌布一个；
10、好字声易拉宝一架；
11、推广人员身穿好字声文化衫或马甲；
12、照明灯至少2盏；
13、产品准备：
（1）地推试用产品：儿童版1套，小学生版1套（儿童版画画的本子可以多准备2本，可在内购商城中进行购买）
（2）备用产品：儿童版粉色蓝色各一套，小学生版粉色蓝色各一套。（代理人手少备足6套，人手多就多备一些）
14、纸巾一包；
15、口香糖(保证口气清香无异味)，咽喉片(防止喉咙发炎，沙哑)；
温馨提醒：夏天做好防晒防蚊虫，冬天做好保暖工作。
三、 人员
（一）建议结伴同行，最起码2人以上，互相照应，免得遗失东西。
（二）建议统一着装好字声工作服，便于推广；
（三）不同季节出摊时间建议：
1、夏季：地推活动准备工作要在19：00之前搞好；
2、冬季：地推活动准备工作要在18：00之前搞好；
3、春秋季：地推活动准备工作要在18：30之前搞好。
四、 熟悉产品与政策
对产品内容和使用方法及各种政策需要充分了解，进阶方法：
① 好字声话术语学习；
② 智能笔自已拆装，书写使用练习；
③ 公司各级代理政策，拿货数量及价格(为招代理和有团购意向准备)，当月总部推出的特惠政策学习；
④ 儿童版和小学生版产品翻阅或自写，了解书本中实际资料细节(不能只知道有数学，英语，拼音，偏旁，汉字等内容)；
地推中
一、保持平和的心态，不急不躁，做好分享工作，不强求。有行动有目标开展工作，既然选择做，就一定要认真对待，做了与做好的效果是完全不同的！
二、抱着做好的态度，积极引导客户体验产品，主动也许会有机会，
见到有人过来，主动邀请对方体验《好字声》，不要怕被拒绝！每一个人都把他当做可成交客户或潜在客户。
三、与客户交流也有些小技巧，不要过多的介绍产品，让客户体验即可！可以多问问客户的需求，抓住重点才是最关键，即使有强烈要求客户成交的欲望，也不要轻易表现出来，要做到能引导客户把控全局，同时还能让客户感受到他是主角，当然我们的服务态度一定要非常好，与不同的人交流语调，用词都非常重要，既暖心又明心意。（建议这方面可以多向联创杨芬、联创顾艳、联创张玉翠、联创沈海红等人取经讨教）。
四、推广中常见问题
（一）做好重点人群的区分：
1、幼小衔接进阶方法：
先确定小孩子处于哪个阶段，如果是幼儿园大班的，需要重点跟住
可以问:是否打算报幼衔小？
（1）没报，可以推荐儿童版内容；
（2）如果报了幼衔小，可以让家长考虑成补习教材进行(近2000多元的幼衔小培训班都舍得报，一两百块教材应该接受得了)，多花时间给这类家长介绍相关内容。
2、小学生
（二）中班，大班小朋友这么早学拼音是不是早了点，学校都不让教拼音。
答复:不让教拼音，是小学教材里才会教(提前准备一本小学一年级语文教材现场翻给她们看)，幼儿园都教完了，小学就没教育内容了！更何况幼儿园不教，培训班，兴趣班给你教，费用还不便宜啊！就拿英语说吧，幼儿园不教英语，但课外的英语培训班，兴趣班各式各样，费用没有一万起步，你都觉得不正常！好字声一套，拼音，英语都包括在里面了，你自己可以考虑一下性价比呢(也可以整理其他说法)
（三）笔粗
思路一：这款笔是我们的第一代产品，确实存在笔粗的问题。这款笔对于3-7岁的小孩子来说却是有一定的好处的。因为蒙台梭利教育指出，小孩子对于精细物的抓握没有那么精准，不太适合用很细小的东西，粗一点的反而比较适合。
思路二：我们的二代产品正处于研发当中，确实瘦身很多。您可以先体验感受一下。
（四）三分钟热度，带回家就不会再写了
思路一：小孩子天真烂漫、自由自在的，很多习惯的养成会受到大人的引导与影响的。其中，我们赠送的字帖是不发音的，赠送的出发点就是为了增加亲子活动。您陪着孩子一起练习，既能学到东西，也能增加彼此的乐趣，何乐而不为呢？
思路二：任何东西如果只是随便丢给孩子，就不管不问了，那么再好的东西也会变得没有多大用处。大人的引导与督促也很重要的。
(五)有人问价格，248元/套是不是太贵了，网上可能便宜些！
答复:我们现在是市场推广阶段，目的是直接让家长和孩子能够现场体验到产品真实效果，总部规定价格也是市场统一，网络上价格只会高，不会低！
(备注:现场用手机点击淘宝，搜好字声产品把价格给他们看)
重点:需要总部严控淘宝价格不能低于268元
（六）前期观望的人多
思路一：多放几天，我们也一样的，第一天关注的人多，买的人少，多数是觉得新鲜，不敢下手，说不定是回家淘宝上看看，再和其他家长讨论，答成共识，觉得不错，第二，三天再让孩子来练练，真觉得不错，价格比淘宝还便宜，就会下手。这是个新事物，很多在观望的，所以这几天会连续在同一个地方地推。
思路二：只要我們了解产品，把产品的优特点讲给她們听，再讲讲以前的练字贴跟我們的练字贴的差异，再就是练字的重要性，字写的不好对我們孩子高考有哪些影响等等，对方觉得有用自然会购买的。
地推后
活动结束卫生搞好，利于公司形象，不使人厌恶。
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