再次去fSL前跟自己的重要约定

两个最重要的原则：

1.我要拥有自己的时间和空间，我只需要做一个理财师；（我的其它需要继续进行的重要事情：陪伴孩子，修炼好吸引力法则，建立起自己的鱼塘，疏理理财知识）；

2.​情绪自主和自由；（一切按照我要的来进行，一定要经常抽时间学习紫雨老师的课程，有自己正确有把握前行的思路，我主导我自己所要的）

我的主要目标方向：

积累客户资源，积累专业知识​，用积累到属于自己的价值来培育客户。（在这方面我愿意花时间，时常提醒自己别走偏）

在合情合理，有可能的情况下，团队愿意一起用鱼塘营销论（不勉强，顺其自然）

需要充分的思考清楚：

首先要考虑公司是如何定位理财师？（主要希望他们帮助买产品？无偿提供知识价值，又担心资源泄漏？理财师的成长主要靠什么？）如何定位客户？（多次跟踪才成交？还是用传统的成交方式成交？）有了定位才好决定如何往前。

工作是否能细化分工到每个人一起公平参予执行？

是否每个人对此都有同样兴趣？如果只有我有兴趣，事情都是自己去做，倒不如我做好自己就好了。

是否有一齐心重视不断推进和总结经验？不断商讨出可以落地执行的营销策略？

如何解决价值观问题？最重要的是领头人，如果自己没有把握（天时地利人和），就不必折腾浪费不必要的时间。

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2019.2.13

做好鱼塘营销，至少分两步走：

第一步，提供线上知识；（彭总或自己，需要学习、总结、吃透，变成自己的）

第二步，建立客户关系，培育至落地。（根据系统的方法和步骤，一步步推进总结，至到不断深入，必须要自己去完成）