采访华为公司副总裁郭海卫

2007年北京通信展将于10月23日-27日在北京举行，新浪网为本届展会的“官方指定合作网站”，也是本届通信展最紧密的互联网合作伙伴。

　　展会期间，新浪网在北京国际展览中心现场搭建盛大的访谈间，邀请国内外知名通信企业总裁(CEO)做客新浪科技现场“总裁在线”。 “总裁在线”将成为整个通信展举办期间，最有影响力、最有看点的访谈活动。

    以下为华为公司副总裁郭海卫的访谈实录。

　　采访华为公司副总裁郭海卫

　　特约主持人(通讯世界总编辑闫跃龙)：各位新浪的网友大家好，今天我们知道举世瞩目的中国国际通信展在北京中国国际展览中心开幕了。新浪作为通信展的官方指定合作伙伴，邀请主流的通信企业做高端访谈，我是通讯世界的总编辑闫跃龙，作为这场特约嘉宾，很荣幸地邀请到华为的郭总做访谈。

　　首先我们请郭总谈一下华为在这次展会上的主题是什么，为什么会选定这个主题？

　　郭海卫：各位网友、通讯世界还有新浪的朋友，大家好，非常感谢新浪和通讯世界对我们的邀请。

　　这次华为展览的主题是引领移动网络走向IP，我们的核心思想是让IP无处不在，给用户一个完整的多媒体的通信体验，这是我们设计的初衷。

　　为什么是引领移动网络走向IP呢？众所周知早在十年前，IP就已经风风火火在网络中建设和铺开了。固定网络早已经就是IP的了。只有移动网络还只是停留在话音和简单的非IP的数据接入上。这次展览，我们希望重点把移动、无线这一侧的解决方案变成IP的，最终给广大的用户带来随时随地无处不在一致的多媒体的通信体验，就要通过移动IP来实现。所以，这次我们把展会的主题定为“引领移动，走向IP”。

　　主持人：移动可能主要也是划分为核心网和无线网，核心往我们知道华为在移动软交换方面都是走在业界最前面。移动全IP的难点主要是在什么方面？

　　郭海卫：这个问题问得非常好，整个移动网络走向IP是包括核心网、无线接入网、IP承载网、业务网甚至包括终端。在三年多以前全球移动运营商已经考虑把核心网IP化了，华为一共累计为网上将近7亿用户提供了移动核心网的IP解决方案。这是整个移动IP的第一步，目前整个移动网络IP进行到第二步，就是把无线这一侧已经IP化。难点是什么呢？难点是如何把IP化以后对网络、话音、多媒体等实时业务的通讯保障以及一些服务质量和安全的保障。

　　华为这次展出的解决方案重点是把移动IP化以后，在无线这一侧如何解决始终传输问题，如何解决业务服务质量的保证问题，以及业务多媒体信息化以后的安全问题，这是我们认为三大难点。

　　主持人：我上午也是去华为了展台看了，看到人数是最多的，其中也有很多国外参观的人。我们知道华为一直是在走向国际化，华为在其外拓展，目前取得的成就怎么样？

　　郭海卫：华为在2006年的时候，我们整个销售收入是656亿人民币，其中65%来自于海外市场。目前华为提供服务的国家已经达到了100多个国家，全球的电信运营商50强里，有31强选择了华为的通信网络解决方案的服务，目前华为的解决方案为全球10亿用户提供在线的服务。

　　今年我们海外的销售比重进一步上涨，将会达到70%以上。应该说华为之所以能够取得这样的成绩，主要是取决于近几年全球通信市场大的变革，所有有线的、无线的、固定的、移动的运营商都在思考如何把现有网友从简单的话音服务转向多媒体综合信息服务上。像这方面转的时候，华为公司提供了完整的通信解决方案。我们在历次的重大商业合同上的竞争中，我们的测试结果是比较理想的，以及我们提供的服务是端到端完整的服务。所以，这些主流的运营商就选择了我们。应该说我们现在的服务已经能够是真正服务全球了。

　　主持人：我们看到在最前沿的像3G这一块，无线产品这一块，华为也是捷报频传，得到了世界主流运营商的认可。您能不能谈一下华为在3G这一块全球目前的情况？

　　郭海卫：早在2000年，我们的3G技术就能够做到提供一些网络的服务。但是随着近几年不断的完善和改进，应该说华为的3G解决方案，依靠IP化，依靠绿色基站，依靠降低运营商的配套建设成本和综合运营成本，取得了越来越多运营商的认可。目前华为的3G解决方案已经累积为全求80多个国家提供了服务。其中已经有117个3G的商用合同，在网上进行服役。这是截止到2007年第三季度的数据。应该说尤其我们在3G为用户提供服务的时候，我们是提供了除话音以外包括HSDPA，包括CDMA2000、EV—DO Rer1的版本，这些解决方案的提供都能很好地为全球的用户提供宽带的无线数据业务。所以，越来越多用户需求的产生，也导致了我们3G解决方案越来越好的市场前景。

　　主持人：根据您说的，其实华为主要就是深刻地去把握住了客户的需求，所以才能够在3G取得这么好的成绩。

　　我注意到华为的展台上有一个展区叫4G，关于后3G，在这一块华为目前做的怎么样？

　　郭海卫：后3G和4G的解决方案，实际上就是把现有的2G、3G的网络进一步地向更高的带宽、更低的成本以及更丰富的多媒体增值业务来提供服务。这次我们展出的4G解决方案主要包括LTE的解决方案，还有WiMAX的解决方案，以及我们对更长远的宽带无线发展的一些设想。

　　我们总体的核心思想是怎么样子能够用更高集成度、更高带宽服务能力的解决方案为运营商带来持续建网的低成本和丰富的增值业务。这次展示主要就是围绕这个思路来展开的。

　　主持人：我们看到现在的竞争，除了产品和方案的竞争之外，可能很大程度上也提升到知识产权的竞争。华为在知识产权方面有什么独到的发展经验吗？

　　郭海卫：华为从成立之初就非常重视知识产权和专利的保护，我们也投入每年10%的研发经费，都是在前沿技术和专利的研究基础上。截止到今年6月份，华为已经加入了78个国际的标准组织，申请专利已经达到22695件，其中已经获得国外的专利是4913件，在国内我们也获得了17782件，其中授权的专利达到3335件。应该说这些专利的获得确保了华为公司能够持续地启用综合低成本的解决方案。同时我们也很重视为国际上已经发明的一些专利，我们也愿意提供支付，这样就使得整个通信界形成一个尊重知识产权，尊重专利保护的氛围，最终受益的是广大用户，他们能够在一个理想的创新环境下不断地获得更好的通讯服务和体验。

　　主持人：那就是说华为实际上在国际化方面是倾注了很大精力，郭总应该去过很多国家，华为取得成功的背后也是很艰苦的，您肯定有很多感想，在海外拓展的过程中，您能不能以亲身的体验谈一谈华为为什么能在海外市场取得这么好的成绩？

　　郭海卫：应该说很多人对华为的成功都很关注，华为到目前为止远远没有说到成功，因为我们知道竞争依然很激烈，整个企业的生存压力依旧很大。华为的企业文化一贯强调奋斗、奉献的文化。这种奋斗和奉献主要体现在哪里有用户需求，哪里就有我们提供服务的身影。广大网友可能看到的是华为目前我们已经在2006年累计为国家贡献的税收是304亿人民币，这种辉煌成绩的取得，主要是我们在面向全球服务的时候，有一群华为人紧紧围绕着用户的需求，哪里有需求，哪里就有我们的服务这个理念。目前我们在100多个国家已经建立了办事分支机构。大家知道很多地区，特别是非洲地区生活条件还是比较艰苦的，我也到过非洲地区，他们甚至在饮用水以及正常的晚上休息上都会没有一定的安全保证。当然我指的安全，主要是指当地的一些环境，包括一些蚊虫，包括一些饮水的治疗等等。

　　在这种艰苦条件下，他们依然为这些国家的通信建设能够坚守在一线，这是我们今天能够取得一点点成绩的一个主要的保障。应该说取得全球的进展，主要还是依靠全体的华为员工和用户共同的理解和支持，我们才走到今天。我们相信后续华为的发展也一定会紧紧围绕着这种艰苦奋斗和不断奉献的精神，不断地服务我们最终的用户，提供完善的解决方案，这样的话企业才能够更长久地生存下去。

　　主持人：那就是说从您讲的我们可以总结，一个是艰苦奋斗的精神。另外，能够深刻地把握然后并满足用户的需求，其实是华为成功的一个非常关键的地方。

　　我们知道郭总以前是做固网的，我们现在的问题回到固网上。我们知道华为也是帮助固网运营商进行转型，首先做的就是网络转型，其次就是固网智能化。华为在国内很多省份都帮助电信和网通完成了网络转型的工作，下一步固网智能化完成之后，华为如何华进一步帮助运营商进行下一步的转型，比如业务转型？

　　郭海卫：这个问题很好，应该说转型是一个系统性的工程，不是把网络转型之后就完成了转型。华为应该说在网上已经提供了近千套的软交换以及IMS的解决方案，为固网运营商提供了网络转型的使能器。如何在网络转型的时候进一步深化网络转型和管理转型呢？应该说华为也提供了一系列解决方案的支撑。最终我们跟国内的固网运营商提出了“彩色固网”的解决方案。核心就是把现在IP化的固定网络的能力进一步发挥出来，面向最终用户以及面向广大的宽带互联网用户，提供更多丰富的多媒体体验，同时华为还计划把我们的服务进一步向最终用户运营商前移，支持运营商不断地开发和提供越来越多个性化的时尚的，能够满足人们工作、学习、生活的这种多媒体增值业务。这是我们的一个计划。

　　总之，我们认为网络转型只是完成了第一步。只有让运营商不断地提供增值业务，不断地产生收益，这才是华为真正网络转型的使命。

　　主持人：除了转型是我们通信展的一个热门词汇之外，融合可能也是一个非常热门的话题。像固网、移动融合，IMS都是非常热门的。您对未来网络融合方面有什么看法？

　　郭海卫：是的，网络融合更多的体现在业务，体现在商业模式、运营思路的融合。目前截止到今年的二季度，华为的IMS解决方案已经为全球的运营商部署了30多个商用和试验网络，应该说这些网络的部署，能够使得网络融合提供有线、无线这种融合的多媒体业务成为了可能。就像我们刚才说到的，这只是网络使能的第一部，接下来还有更多的价值链上的合作伙伴的整合，所以华为在设计彩色固网、设计IMS解决方案的时候，很重视团结广大的互联网上的以及提供多媒体增值业务的这些合作伙伴，共同地联合，为我们运营商，为最终用户提供完善的多媒体增值业务。

　　主持人：我们最后一个问题，还是回到华为的参展主题，就是“引领移动网络，走向IP”。在这次展会上我们围绕这个主题展出了哪些产品？您能不能举一个我们的成功案例？

　　郭海卫：举一个例子，大家知道2G的网络实际上是TDA的技术，我们引领移动网络走向IP，是把IP网上带来更高集成度、更低的网络运营成本的技术，移植到现在2G的解决方案。通俗地来讲，就是把3G、4G的技术把它2G化。可以看到现在越来越多的移动运营商选择了把现有的2G采用IP技术来进行组网，采用IP的技术来提供话音以及其它的数据增值业务。这次华为的展台重点展示了，我们把IP技术引入到移动以后，把我们的核心网、基站控制器、基站，以及把基站内部的基带控制和射频控制全部转成IP化，这样能够确保运营商以更低的组网成本、更快速的布网，以及更低的维护成本来提供综合的信息服务。

　　主持人：非常感谢各位网友对这次访谈的关注，也希望大家以后继续支持华为，支持新浪。谢谢！