《学会洞察行业》读书报告

love u guysლ(°◕‵ƹ′◕ლ)

《学会洞察行业》读书报告

这次拆一本颜值较高排版特别但还是有些枯燥的书，名字叫《学会洞察行业》。

它说了些什么呢？

雷军说：“站在风口上，猪都能飞起来。”

但是他没有告诉我们的是风什么时候来？

没找到风口，就无从起飞，跳早了或跳晚了都会摔死，而通过行业分析，我们可以知道风什么时候来。

行业分析共分为五个步骤：

行业分析五步法

通过从设定目标-提出假设-情报收集-分析问题-展示结论的逐级递进分析，外保证对情报的全面搜集、整理，内保持独立思考和分析的能力，可以有效提高我们对行业的感知度和敏感度，最终做到先知先行。

一、设定目标

设定目标包括以下三个步骤：

1.确定分析对象

2.明确分析目的

3.给行业下定义

1.确定分析对象：

（1）确定要分析的行业

（2）定义该行业

（3）该行业是做什么的、能满足人们的哪些需求

例：汽车行业分析（思考一下你打算如何描述该行业？）

2.明确分析目的：

（1）为什么分析它

（2）用分析结果来做哪方面的指导

（3）目标受众是谁

（4）具体可拆分为时间范围、研究对象、细分领域

例：2018年中国自动驾驶产业展望（为你的分析对象拟定一个研究题目）

3.给行业下定义：

（1）研究目的作为你行业分析的根本方向，引导你做出整个研究的基础和框架

（2）产品定义为了说清楚提供什么产品或服务

（3）具体可拆分为研究目的、产品定义

例：如何定义汽车行业？（怎样把定义讲清楚？）

---

二、提出假设

提出假设包括以下5个步骤：

1.界定问题

2.把问题拆分到最小

3.相互独立，完全穷尽

4.大胆假设，小心求证

5.选定分析内容

1.界定问题

（1）有没有/可不可能有问题或机会？

（2）它在哪里

（3）为什么存在

（4）我们能做什么

（5）我们应该做什么

2.把问题拆分到最小

（1）采用逻辑树分析法

（2）每个问题都拆解到位,尽可能找出潜在原因

逻辑树分析法

3.相互独立，完全穷尽

（1）相互独立：在同一维度上有明确区分、不可重叠

（2）完全穷尽：全面、周密

4.大胆假设，小心求证

（1）提出最初假设

（2）查找行业领军人物发表的言论

（3）调整假设

5.选定分析内容

（1）所有分析内容应当服务于分析目的

（2）分析行业至少要分析以下三方面内容：

•行业历史

•行业现状

•行业趋势

---

三、情报收集

情报收集信息源包括一手资料与二手资料。

一手资料：

（1）企业走访

（2）高管面谈

（3）专家访谈

二手资料：

（1）数据库

（2）网络

（3）行业协会

获取情报的渠道在哪里？

·维基百科

·企业服务数据库

·政府公开数据库

·行业协会公开信息

·咨询公司报告（一般是收费的，且一般价格高昂）

·专业数据库

·企业年报

·媒体网站

·行业领军人物的言论及行业资深从业者的走访

情报搜集要获取哪些信息？

·技术发展

·产业链

·市场

·竞争壁垒

·商业模式

·政策监管

·行业领军者行为

·资本市场

行业分析有哪些佐证指标？

滞后指标：无法根据这些过去的情况对未来进行预测，只能基于过去的情况作出判断（如财务指标/市场规模等指标）。

超前指标：可以对行业来发展趋势作出预测。

下面两个问题，你将通过什么找到答案？

问：凭什么判断自动驾驶真正来临？还是虚火？

答：基于超前指标英伟达GPU在汽车领域的销量的判断。

---

四、分析问题（核心）   

分析问题是行业分析报告的核心部分。

分析问题需要考虑以下三个方面：

1.重点分析

2.遵循MECE原则

3.借助他人的智慧

行业分析基本框架

1.重点分析

由于行业分析存在个性化需求，有时并不需要将每一部分都凸显出来，要根据具体内容选择适当的分析环节。

2.遵循MECE原则

初步构建框架时，要遵循MECE原则，即相互独立，完全穷尽。

3.借助他人的智慧

为完善报告内容，必要时可进行适当的头脑风暴，集大家智慧之大成。

行业分析的科学方法：

1.PEST分析法

主要从政治、经济、社会、技术几个方面进行的宏观分析方法。

2.产业链分析法

需要对产业链进行划分，搞清楚行业价值链的上下游。需要进行大量的调研和访谈，才会吃透一个行业的产业链。

3.波特五力模型

·供应商的讨价还价能力

·购买者的讨价还价能力

·潜在竞争者进入的能力

·替代品的替代能力

·行业内竞争者现在的竞争能力

4.SWOT分析法

除列表分析还可利用内外部交叉矩阵，找到问题策略。

（如优势+机会/威胁和劣势+机会/威胁分析）

5.数据可视化

结合比较研究法，将横向研究与纵向研究结果可视化。

6.四象限分析法

找到一件事物的两个重要属性，根据属性强弱，画出四象限分析。

驭势科技四象限战略制定

五、展示结论

通过金字塔方式进行最终报告呈现：

1.结论先行

2.上下对应

3.分类清晰

4.逻辑递进

金字塔结构是对中心思想进行归类，中心思想可由3-7个论据支持，这些论据本身也是支持性的观点，被二级的3-7个论据支持（如下图所示）：

金字塔结构

金字塔的搭建方式：

演绎法

归纳法

经过行业分析，我们已经能够判断“风”什么时候来？

那在判断一个产业机会是否来临时，要考虑怎样的因素？

怎样判断一个产业的机会是否来临？（尝试带着问题寻找答案） 

1.技术是否成熟

例：为什么虚拟现实元年至今未实现？

答：眩晕感是最大问题；5G网络尚未全面普及，即底层技术尚未成熟

2.产业链是否具备

例：创业公司的造车能力如何？

答：汽车行业是一个非常封闭的行业，对安全系要求很高，供应链非常复杂。创业公司并不是十分适合切入造车领域，而应当遵循“新木桶理论”，用自己的长板和别的长板合作，组成一只新木桶。

3.市场是否有潜力

例：东芝硬盘为何最初没有市场？

答：2000年前，大容量、小尺寸的东芝硬盘无应用场景，直到苹果公司的ipod与之合作，大获全胜。（当科技足够好，但没有应用场景时，是一文不值的。）

4.竞争是否有壁垒

例：为何蓝海瞬间变红海？

答：由于缺乏技术硬壁垒，进入难度小，共享单车市场一度出现红橙黄绿青蓝紫各种单车。

summary tips:

（1）行业分析对组织而言，可以确定组织的战略定位，找到风口和切入点，进行组织变革；对于个人而言，避免个人入错行，对理财投资结果的预判，锻炼自身逻辑思维，以及培养行业敏感度。

（2）行业分析五步法可以帮助我们进行行业分析：设定目标-提出假设-信息收集-分析问题-展示结论。

（3）找到行业风口需要：一、准确切入；二、打有准备之仗。

（4）保持独立思考的能力很重要，包括对数据保持敏感，对情报进行深入分析，面对问题保持怀疑，以及大胆假设，小心求证。

-END-

作者简介：

心理学硕士，爱读书也爱旅行，keep粉，云音乐骨灰级玩家，动静皆宜的皮girl。