亚马逊CPC从入门到放弃 - 基础篇（1）初识CPC

初识CPC

中国古代把兵家分四派，分别是：兵技巧、兵形势、兵阴阳、兵权谋。

按照韩二说个人理解，兵技巧，主要指军事力量的建设，是军事基础。

要学好CPC跟好仗一个道理，也要做好基础的建设，熟知CPC知识，熟练掌握实操基础，熟练运用各类技巧。

今天是CPC基础知识第一讲。

首先，我们来了解一些网络广告的专业术语，每一个合格的营销人员都应该熟记。

通常到这时候，老师会告诉你，划重点，下边内容都是必考点，好好记好好看，都是需要死记硬背的！

广告计费方式有很多种，最常见的为以下5种：

CPM：弹窗付费；CPV：展示付费；CPS：分成付费；CPA：行为付费；CPC：点击付费。

CPC（Cost Per Click）：点击付费

每次点击支付的费用=支出÷点击次数。CPC是现在最流行的计费方式。通过计算CPC，广告商能大概了解需要花多少钱才能获得点击，能够帮助广告商规划预算，计算投资回报率是多少。CPC费用的高低也能在一定程度上体现该关键词竞价竞争的激烈程度。

PPC（Pay Per Click）：点击付费的一种广告计费模式

国内外常见的搜索引擎推广，如谷歌推广、百度推广都是比较知名的PPC广告。该模式最大特色在于广告商所投放的关键词广告只有在实际点击后才会产生费用，能够有效确保访问的高度目标性，为效果付费。该模式另一个特色即网站排名的可操控性，广告商可以通过调整CPC（每次点击支付的费用）来控制自己在特定关键字搜索结果中的排名。

CTR（Click Through Rate）：点击率

点击率=（广告被点击次数÷广告展示次数）×100%。例如，假设你的广告获得了 5 次点击和 1000 次展示，那么你的点击率为 0.5%。

点击率的高低取决于匹配模式、广告质量、产品、品牌、品类等多方面。匹配模式约精确，点击率越高。广告质量越高，点击率越高。

CVR（Conversion Rate）：转化率。

转化率=（转化量÷点击量）×100%。转化率是衡量广告是否真实是否优质的重要考核指标。

转化率：当消费者由于点击SP广告而购买你的产品时，就会被记作一次转化。即使消费者购买了15个产品，依然只记作一次。因为转化率是按几笔交易计数的，而不是按多少数量。 转化过程：亚马逊展示你的广告->消费者看到你的广告->消费者点击广告->消费者购买产品->广告已转化为订单。

ACoS（Advertising Cost of Sale）：亚马逊投入产出比。 

任何广告都涉及到广告的投放产出比，在亚马逊平台内，为衡量亚马逊广告的效果而提出的亚马逊ACoS。

投入产出比是亚马逊卖家衡量广告投放成本的关键指标。ACoS = （广告支出÷广告销售额）×100%。

一般而言ACoS10-20%是比较正常的区间，比这个值低当然更好了，假如过高，那就需要适当的跳转。不同类目情况也有所不同，请根据实际情况进行调整，不要死抓数字。

作为运营，必须有投入产出比的概念，通过调整价格、成交量、客单价等等手段来调节到适合你的最佳投入产出比，是亚马逊CPC的核心。

好了，亚马逊广告常用专业术语大致就是这些。千丈高楼平地起，全靠地基打的深，基础知识要牢记。