化工贸易-网络1-贸易公司的推广-2010-08-03

对于江西的传统化工贸易企业，我想讨论两个推广策略。第一个是低成本品牌传播。第二个是市场联盟互相推介机制。

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一：低成本品牌传播

首先化工公司的自我宣传与其选择刊登广告的方式，不如文火慢熬的发布软文慢慢浸润市场。

像这些店面营销或是刚脱离店面营销的化工市场，讨论品牌传播是没什么意义，假设工业企业作为客户来说基本上是绝对理性购买，他们只会在乎你销售的商品的价格以及质量，他们的选择动机会很复杂，有公利也有私利。

所以我认为，这些店面市场的品牌其实还不如业务员或是老板本身的信誉与魅力有作用。就此而言，品牌传播其实相当于信息发布而已，只有更多的潜在客户了解到你，才有可能和你达成交易。然而由于存在品牌传播的高昂成本以及和成交本身的相关性不够，所以传统化工贸易行业的信息发布必须采用低成本的模式。

现在越来越多的人在讨论内容营销或是病毒式营销，所以有的人开始雇佣专人去收集信息，或是编撰软文，这样最方便，成效也很快，可以让企业在短时间内在目标客户群中堆积大量的信息，我觉得也不失为一种好方法。

但还有一种更好方法，这些企业对市场，同行和价格来说都是十分了解的，这也是他们的客户们所特别想要了解的，但是，大部分的企业宁愿混淆这些信息，以加大信息不对称来以此牟利。

但事实上反过来想，这些商家真的需要担心市场信息的传播带走他们的客户吗？市场的变化每天都在发生。所以，这些关于市场，同行，价格，甚至是产品的信息，很多都是即时性的，等传播到客户手里的时候，市场已经发生了变化。而且分析市场，本来就是商家每天所做工作的一些副产品。如果做好记录并传播这些信息，几乎是不用增加其他的投入的。

比如说公布一组某个产品价格最近在下跌。某个厂商的质量比较高之类的，只要在网页上发布信息就可以了。而客户得到的是一些他特别想了解的信息，以减少他的工作量。而从而商家又能得到一种信任和更加专业的印象。

所以，所以一个以暴利来生存的公司不会这么做，然而这样的公司最后会变得越来越少，因为虽然中国的市场化程度在不同的地方坡度非常的大，但是从趋势上来说，化工行业总是朝着信息更透明，利润更低来发展的。

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二：构建市场联盟互相推介机制

在联盟内部帮客户优化供应商信息。以此结成地方贸易商之间的战略同盟来参与竞争。

这一点也是基于商家对于市场中同行业的了解，在化工行业中，产品种类繁多，不可能一个公司可以经营所有的商品，一般有优势的商品也只有几种甚至十几种之间，所以同时，这些产品所面向的客户既有所不同又有所联系。

事实上在市场中浸润多年的商家是对其他非主营产品谁具有比较优势还是有所了解的，所以，向客户推介经营自己所不据优势的商品的同行是自然发生的，只不过有时候这个推介是随机的，是信息量较小的，不完善的，但是，作为客户的采购人员希望能得到更多更完善的信息，这时候，如果我有一个几乎囊括所有化工产品的市场同行联盟，并且在之间共享信息和相互推介客户，那么，这个联盟中的所有商家和客户其实都会从中受益。