一个乡村微信群隐藏着社交电商的未来

文/刘志伟 营销架构师

因为《亚洲周刊》约稿，需要我写一篇关于农村电商方面的文章。正好在美特斯邦威做营销总监的朋友，因为去年开始好多实体店关门，想寻找一条新的市场销售渠道，和我关于城市5公里直径商圈这方面的问题。于是有了这篇文章。

社交电商系列文章之三

我来自江西赣州石城县睦富村，一个和县城中心就隔一天琴江河的小村。我们村里连老带小400人不到。村长姓胡，2011年才从东莞打工回来，曾在上百人台资厂做管理。之前我对这个年龄差20多岁的村长没啥印象，2014年底突然加我微信，然后拉我到村里的微信群。一看好家伙，200多个人在群，大概有100多人都只是户口在村里，人早在别处发财的。

开始以为这个微信群也只是为了村里人联系方便，或者给村里赞助，拉票，发红包之类。随着深入了解才知道，这么一个小小的微信群，担负这整个村的精神文明和物质文明的责任。可以说是中国2850多个县级单位30多万乡村的缩影。

刚开始，只是一些小孩子（主要是留守儿童）做作业的时候没有人辅导，说句心里话，不是不辅导。就像我老爸，虽然是科级干部退休，可我外甥女拿个四年级的英语作业给他，直接傻眼。于是，群里叫老人家或者小孩拿手机把作业发到群里来，毕竟群里还是有做老师的，大学生或者其他人才。像我有时很忙，也不得不抽时间出来教下其他人的小孩如何写作文或者我懂得作业。因为一是都是一个村的，沾亲带故的不好意思，最关键是我教别人小孩写作文，其他人就可以教我妹妹，我弟小孩英语或者几何……这样一段时间下来，发现这些留守儿童的学业水平飞速增长，毕竟每天得到村里最优秀一批人共同教育。

后面发展微信群还能解决老人家的很多不方便的问题（这里真个很感恩马化腾，微信可以用土话交流）。老人家由于记性不好，腿脚不方便，经常为少个针头线脑，或者头疼脑热的小毛病折腾。虽然离县城近，老人家又不会开车，也不想为个小东西跑一趟不是。自从有了微信群，经常就是老人家在群里叫：×××给我带斤饺子皮回来；×××给我买包创可贴；××顺便走学校接下我家孙子……

任何一微信社交群，如果没有商业价值存在，迟早会解散或成为死群。而我们睦富村的群，刚开始就让大家在这个群的帮助下赚钱了。石城县城有几个大点菜市场，分别是西门肉菜市场、白莲城市场、东门和兴隆村市场，每天每个市场同样一个菜市场菜价格是略微有不同的，每天只要有菜卖的人，一定会在群里相互问好菜价然后选着市场。因村里还有好多做屠宰卖肉的人每天是固定在不同市场销售的，经常也是群里大呼小叫说什么什么肉啊排骨啊大肠啊有多少优惠，又剩下多少可以留给谁，肥水不流外人田……印象深刻的是我表哥有次老家出来，我们委托他帮忙带点土鸡蛋，和家里的用草喂养的鱼（村里到东莞也就七八个小时路程）。明明自己家不够，群里叫一句，马上就东家30个、西家20个，很快就凑齐300多个。期间有个笑话，一个我生产队的某叔，说他家有草鱼，绝对没喂饲料的，算8块一斤就好。刚说完就被伯母说，昨天我还看到你背了饲料去喂鱼……这么一个群，把家里的土特产顺风车就带出来了，又卖了好价钱还防止了造假，可以吃到放心食品。而且东莞这边有好的，便宜的电器，工业品都可以带回家还省钱。我们村里儿童定位手表和老人家用的智能手机9成9是东莞带回去的……

这些还不足以说乡村微信群就是社交电商的未来，我特别要提的就是两个例子，一个证明KOL（意见领袖）的强大，一个证明小孩契约精神教育的成功。

我一个房里大哥，是学校校长，也是我们县城南昌啤酒总代理。不愧是个文化人，脑子就是活，做生意也有方法。他把上百箱啤酒直接放在各个居住地比较中心的位置人家大厅和屋檐下，像我家屋檐下就有专门的雨棚。他只是把每一箱啤酒用大头笔编号1、2、3……然后不用人打理。平时像我爸他们拿酒喝，直接就是拍个照或者直接群里说一句：“文峰校长，我拿了67、68两箱酒”。到了晚上他就翻下微信看看谁拿了多少酒，然后就是等收红包酒款。呵呵他为了不让人欠着，经常群里还来一句：“某某，你老爸今天拿了两箱酒，48块钱，你们做儿女的真孝顺，还帮你爸发红包付酒钱……”你说这群里都表扬我孝顺了，我还敢不马上付款吗？并且是不是还和我们在外地的说，什么时间促销，又有什么送，我们就先买一大批酒放着，然后家里老爷子就可以自己慢慢喝，如果谁家摆酒，说不定还是前三个月买了没有喝完的南昌啤酒呢。厉害啊，反正一个村的啤酒好像全部都只有南昌啤酒了，青岛这么大的品牌，硬生生没有进到村里市场。

还有一个例子就是我的侄儿强强，他今年是5年级。平时放学早，学校就在村口，过桥一分钟就是县城一天商业街，一般不用接送了。没啥事情，老人家又怕他去玩游戏或者在学校玩不回来帮忙干活。后来找到一个好差事，就是帮隔壁一户人家每天放学后牵牛回来，一次给2块劳务费（这里解释下，农村现在没种多少庄稼，牛都是早上放山里边，或者拿长绳子栓好，晚上牵回来）。为了两块自己的劳务费，这小子特别积极，每天一放学就去把牵牛这事情干得妥妥的。可是有一次，去老地方牵牛，发现牛不见了，找半天自己又没找到。按照正常小孩思维应该回来和大人讲，牛找不到了对吧。他呢村微信群里直接问谁看到牛了，这时候一个妇女群里告诉她，她知道在哪里。强强要她给个定位，她说要5块红包，顺便牵牛回来。其实只是逗下强强，没想到强强说好，马上转了5块红包……后来我问强强，你为什么转给她5块，不是亏了吗，你自己才赚2块？他说：“我不给她，要是胜利爷爷看我就一个牵牛的事情都办不好，下次就给其他小孩干了，我不每天没有2块钱了，再说了，也就一次，牛又跑那么远，我去牵牛回来不是耽误我做作业吗”。大家看看，这就是一个5年级10岁的小孩的逻辑，这不就是我们父母希望看到的样子吗，诚信，会权衡轻重。

好了，我们睦富村里的微信当然还有很多有趣的段子和发生的故事，像里面发的也是各种段子、红包、和投票，热闹非凡。拜年的时候，大家都会去拍照、录小视频，然后发朋友圈，还会与没有回家过年的亲朋好友通过视频沟通情感、给对方拜年……    关于外面的世界，“朋友圈”会告诉他们一切。他们第一次感觉到世界离他们是如此的近。这是一种怪怪的、似曾相识的又模糊不清的、从未有过的感觉。这种小事不知道你有没什么体会？在我看来，这个世界变了！人们了解世界、认知世界的方式变了，从原来的电视、广播、报纸，到今天的微博、微信，而随之改变的是人们的生活习惯。

但这仅仅是全国2850多个县级单位30多万乡村一个普通故事，随着农村城镇化的推进，相信越来越多的乡村开始成为城中村，但是这种社交群的存在和运作方式，将会是社交电商，特别是城市5公里商圈的未来方式之一，你说是不？